站在智能的風(fēng)口 智能家居營(yíng)銷如何擁抱新生代消費(fèi)者

截止2020年，80后、90后基本已經(jīng)完全主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策，年輕人已經(jīng)成為了市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，而這些新生代消費(fèi)者對(duì)于智能家居這類高科技的家電產(chǎn)品接受度非常高，未來(lái)的智能家居市場(chǎng)不能小覷，那么智能家居營(yíng)銷訪如何擁抱新生代消費(fèi)者呢？

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新興消費(fèi)市場(chǎng)崛起

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相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，年輕的消費(fèi)群體更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)吸引他們的注意，具體來(lái)說(shuō)，年輕的新生代消費(fèi)者的消費(fèi)訴求包含“個(gè)人效率”“自由自在”“科技”“樂(lè)趣”等詞，他們?cè)敢饣ㄥX，但對(duì)品質(zhì)也更加挑剔，他們?cè)敢饨邮苄缕放啤跋茨X”，但也因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)節(jié)對(duì)品牌“粉轉(zhuǎn)黑”。

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尤其是在充滿高新科技的智能家居市場(chǎng)，更是吸引著一大批80、90后年輕人，他們的消費(fèi)觀念和需求發(fā)生了翻天覆地的變化，前景無(wú)限的智能家居新消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起。

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智能家居營(yíng)銷如何擁抱新生代消費(fèi)者？

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1、創(chuàng)意新鮮、有趣，才能引起年輕人共鳴

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90后花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間較多，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲知各種信息和新鮮事物，但是長(zhǎng)時(shí)間被海量、碎片化的內(nèi)容包圍，也導(dǎo)致他們養(yǎng)成快速過(guò)濾無(wú)用、不感興趣信息的習(xí)慣，對(duì)一些平庸、俗套的東西，他們會(huì)感到麻木，很容易選擇自動(dòng)忽視，所以想要聚焦年輕人的目光，一定要好玩兒、有趣、新鮮。

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2、營(yíng)銷突出產(chǎn)品品質(zhì)，而非性價(jià)比

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并不是只有長(zhǎng)輩們買東西才會(huì)貨比三家，年輕人也會(huì)如此，相比父母那一代，90后有時(shí)候消費(fèi)反而更加理智、精明，在消費(fèi)之前，他們可能會(huì)去了解很多產(chǎn)品參數(shù)，比如購(gòu)買掃地機(jī)器人，90后可能會(huì)搞清楚不同品牌的同類產(chǎn)品之間，在價(jià)格、功能等各個(gè)方面究竟有何差別，他們會(huì)關(guān)注性價(jià)比，但更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。作為“精明消費(fèi)、享受生活”的“精享族”，針對(duì)90后等年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷首先要突出的是產(chǎn)品品質(zhì)，而非以相比同類產(chǎn)品而言更加低廉的價(jià)格作為吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

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3、瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，從細(xì)節(jié)處打動(dòng)消費(fèi)者

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念說(shuō)明書式的營(yíng)銷最容易遭到反感，針對(duì)智能家居的功能大侃特侃，并不能俘獲年輕消費(fèi)者的青睞，抓住不起眼的細(xì)節(jié)，深擊消費(fèi)者痛點(diǎn)反而能引起共鳴，比如想把智能鎖推銷出去，最好能從生活中的日常瑣事入手，比如快節(jié)奏的生活，容易忘帶鑰匙、丟失鑰匙等，安裝一把智能鎖，就不會(huì)有這樣的憂慮，這時(shí)候智能鎖的便利性就自然而然的突顯出來(lái)了，從細(xì)節(jié)處讓90后感覺(jué)到生活的“小確幸”，這絕對(duì)是不錯(cuò)的嘗試。