抖音落地頁(yè)是干什么? 抖音信息流廣告投放!

廣告投放的效果是每一個(gè)廣告主都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，為什么我的廣告沒(méi)有效果，要怎么樣做才會(huì)有效果。幾乎每一個(gè)廣告主投放廣告都會(huì)關(guān)心這些，這也是我們關(guān)心以及關(guān)注的問(wèn)題。以下我們來(lái)看看關(guān)于抖音短視頻廣告投放，到底如何投放才會(huì)有效果呢。

不論在什么流量體系中，落地頁(yè)的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對(duì)于收集客資類(lèi)型的廣告。我們先認(rèn)識(shí)一下落地頁(yè)，然后看一下它的制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁(yè)好壞。

一、落地頁(yè)是干什么的

承接流量:所以落地頁(yè)制作的時(shí)候，需要和推廣視頻配合起來(lái)，才能起到承接流量的作用。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:把興趣用戶(hù)轉(zhuǎn)化為信任用戶(hù)，通過(guò)組件等方式刺激客戶(hù)留下表單。

二、如何做好落地頁(yè)

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

2、設(shè)置好客戶(hù)轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫(xiě)表單-成功提交這幾個(gè)步驟，想要做好這幾點(diǎn)一定要對(duì)于產(chǎn)品項(xiàng)目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，分析目標(biāo)客戶(hù)群體，尋找目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)解決痛點(diǎn)并獲取信任。

首屏：告訴客戶(hù)我們是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結(jié)合優(yōu)勢(shì)能幫助解決那些痛點(diǎn)，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶(hù)語(yǔ)言，一眼能看懂!要記住一句話:降低了客戶(hù)的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏：我們的優(yōu)勢(shì)詳情，給客戶(hù)選擇理由，讓客戶(hù)詳細(xì)知道我們是做什么的要求:易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶(hù)需求給出優(yōu)勢(shì)，要能夠與后端銷(xiāo)售配合起來(lái)轉(zhuǎn)化客戶(hù)!

第三屏：客戶(hù)關(guān)心我們優(yōu)勢(shì)是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的，解決客戶(hù)疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶(hù)知道為什么要選擇我們。要求:案例要細(xì)節(jié)真實(shí)，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏：轉(zhuǎn)化工具截流，語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)，盡可能刺激客戶(hù)未來(lái)預(yù)期。要求:轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強(qiáng)力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫(xiě)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶(hù)填寫(xiě)了沒(méi)東西領(lǐng)。

提示:不懂做落地頁(yè)的同學(xué)們可以保存這一段，然后找到同行的頁(yè)面，對(duì)比一下同行的內(nèi)容邏輯是怎么排序的，自己梳理幾次就會(huì)更清晰哦。

三、怎么判斷落地頁(yè)好壞?

1、熱力圖工具(前端判斷)：看客戶(hù)注意力是不是在關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)處停留較多，看客戶(hù)點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕，看客戶(hù)的瀏覽觸達(dá)到最后一屏的百分比夠不夠高。

2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本(兩個(gè)或者多個(gè)頁(yè)面對(duì)比起來(lái)最明顯)

3、后端有效率和意向度

這個(gè)環(huán)節(jié)是判斷落地頁(yè)好壞最重要的一環(huán)，個(gè)人猜測(cè)信息流給賬戶(hù)分發(fā)流量會(huì)受到頁(yè)面的關(guān)鍵詞影響，如果你換了頁(yè)面發(fā)現(xiàn)客戶(hù)都不精準(zhǔn)，但是你的表單和賣(mài)點(diǎn)都挺明確，那么你的頁(yè)面可能被系統(tǒng)理解錯(cuò)了，可以復(fù)制頁(yè)面稍微修改一下再新建計(jì)劃投放。

修改頁(yè)面以后，找機(jī)會(huì)多和銷(xiāo)售聊聊，問(wèn)一下跟進(jìn)的客戶(hù)成交的原因，不成交的原因。總結(jié)出共性，然后再修改優(yōu)化頁(yè)面。