抖音廣告火爆的訣竅：讓產品有得賣

抖音作為日活3.2億的流量池，用戶數量極大，受到眾多廣告主的青睞。那么如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻？先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子的。

1、人設 情景類的視頻。搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了，突出產品的同時，更多的是關注小哥的表情，沒有特別突出產品的那些功能和賣點。

2、凸顯產品的視頻。整個過程都是在制作小黃鴨，產品的使用場景、使用方法、產品功能都一一展現出來，帶貨能力很強。

一、什么樣的廣告帶貨能力更強？

很顯然凸顯產品的視頻帶貨能力更強一些，廣告一定是突出產品的某個賣點，那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻？

抓住四點要求：

a. 產品（產品的特性和核心賣點）

b. 模特（模特美貌和表現力）

c. 視頻結構（黃金6秒原則和時長）

d. 拍攝方法論（拿到產品我怎么操作）

1、間接突出產品

我們刷抖音都是為了放松的，不是為了記住產品的賣點和知識成分的。

所以核心賣點不能超過三個，要挖掘最吸引消費者的核心賣點，使得視頻中的產品特性非常清晰明了。

賣點多不等于好，賣點多等于完全聽不清，也記不住。精煉、易懂、對我好才是消費者購買的動力。

當產品的賣點不是很突出時，可以用概念膠囊，不廢話，直接告訴消費者我的產品好在哪里。

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補水噴霧“李現”也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這里的便宜。

2、模特篩選

不是每個模特都是網紅。需要根據模特的表現力，來確定產品視頻的表現方式。一種是重產品、一種是重案例。

產品對應不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據產品找符合的模特進行拍攝。

目前抖音很普遍的那些，比如情侶拍一些段子，穿同款小姐姐衣服，凸顯了衣服很潮流和有趣的互動，這種人設 情景的拍攝很適用于服裝類廣告。

3、視頻結構

“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。

黃金6秒里面，前6秒內容決定了用戶是否點贊、評論、轉發、甚至購買的欲望。這就要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心，我們能放什么呢？視頻結構中我分為三種類型。

最好嘗試20到30秒內的視頻。

（1）痛點 產品：

抖音“牛肉哥”抖音內容直接突出產品，只賣正品低價的貨，官網口紅價格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅的心理，還突出了產品特價優惠。

（2）痛點 效果：

抖音“崔磊”專業講營銷、創業等干貨，解決了一部分想創業、創業中的人學習方法，開店怎么宣傳店鋪、如何低成本推廣產品都是工作中遇到的種種痛點，看了這個小視頻，你就又多了種思路與想法。

（3）效果 產品：

抖音“李佳琦”，帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴都知道，他介紹產品從不說里面加多少稀有元素、營養含量比別人家高多少，而是通過說這款口紅涂上去，6小時候嘴唇也不會干，直接說用了這款產品后有什么效果，不是單純的突出產品介紹，而是使用產品后的體驗感，這也為什么現在測評的視頻層出不清。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現模特展現產品、劇情展現等信息，因為模特不可控、劇本不連貫、產品和劇本的相關性太差，都會影響賣貨效果。

建議大家看下已有的視頻，推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點等，目前抖音都有很多案例，結合自己的產品制定拍攝方法。

二、發完廣告后需要考慮什么呢？

1、更新

每個視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內容，注入新鮮的血液。

公司如何做抖音號？建議1-2天就有一條成品視頻，要根據產品特性、模特篩選、季節匹配等定期找達人推廣。

2、創意

可以從抖音原生視頻內容或外網找創意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無數的小姐姐模仿。“踢瓶蓋”挑戰賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌發布自己的創意視頻：比如小黃鴨被放到汽車上，自行車上，滑板上等，讓用戶自己發揮創意的點。大疆無人機發布遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

3、換品

一個產品跑了3-4個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換品吧，這肯定是這個品類不適合售賣。比如賣襪子，賣一桶油之類的，是沒有營銷點的。產品要應季節、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。

產品要更換以保持賬號活力，不要因為有一條視頻爆了，就不創作新的視頻了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評論區互動，搭建粉絲社群等。

最后一條。極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想象下一步會如何打磨這款“產品”；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。