朱一旦抖音帶貨奢飾品，均價(jià)過萬，成交67單！

直播帶貨奢侈品，帶得動(dòng)么？6月27日，朱一旦在抖音開啟了一場(chǎng)奢侈品直播帶貨專場(chǎng)，愛馬仕、范思哲、Gucci、勞力士等共計(jì)13個(gè)品牌的70件奢侈品陸續(xù)出現(xiàn)在直播間。但當(dāng)天直播的銷售額僅11.11萬，商品銷量為67單。

奢侈品出現(xiàn)在直播間，已經(jīng)不是一件新鮮事。

2020年3月，LV官方賬號(hào)在小紅書上開啟直播帶貨；6月，Diro迪奧入駐B站；近期，愛馬仕也出現(xiàn)在淘寶直播間……

除此之外，二手奢侈品交易市場(chǎng)也無比火熱，不少二手交易平臺(tái)涌出，并積極擁抱電商直播。

而抖音、快手等平臺(tái)，也與這些二手奢飾品交易平臺(tái)展開合作，開始探索新的變現(xiàn)模式和途徑。

朱一旦帶貨奢侈品

“準(zhǔn)點(diǎn)蹲你的勞力士，感受你的枯燥。”

6月27日，朱一旦在抖音發(fā)了一個(gè)視頻，預(yù)告自己當(dāng)晚8點(diǎn)的奢侈品直播帶貨專場(chǎng)。

憑借著黑色幽默和勞力士帶來的“枯燥生活”而火遍全網(wǎng)的朱一旦，目前在抖音上有著839.7萬粉量。

早在5月17日，他就開啟了一場(chǎng)抖音直播帶貨首秀，首秀銷售額達(dá)到了125.43萬，但6月27日的奢侈品專場(chǎng)直播銷售額僅有11.11萬。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，朱一旦的奢侈品專場(chǎng)帶貨累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)，直播間最高在線人數(shù)達(dá)2.3萬，累計(jì)觀看人次為125.33萬。直播結(jié)束后增加了3.63萬粉絲。

但從直播間銷售商品數(shù)據(jù)來看，朱一旦的表現(xiàn)相對(duì)遜色。

在當(dāng)天奢侈品專場(chǎng)的直播間里，朱一旦上架了13個(gè)奢侈品品牌共計(jì)70件商品，涵蓋了鞋包、服裝、飾品等。但直播間累計(jì)銷量?jī)H67單，總銷售額為111183元。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，朱一旦奢侈品專場(chǎng)的直播間僅有27款商品有成交量，銷量最高的是范思哲的一款圓領(lǐng)印花短袖，銷出8單。

今日網(wǎng)紅還對(duì)朱一旦直播間商品的品牌情況和直播價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，具體情況如下：

13個(gè)奢侈品品牌中，勞力士上架了11款，均為二手；博柏利Burberry上架了10款，占比達(dá)14.29%；Thom Browne僅1款，占比最低。

其他奢侈品品牌商品數(shù)量及占比如下——

在商品直播價(jià)格上，70款商品直播間均價(jià)為1.779萬元。其中，價(jià)格最高的是一款95新勞力士，直播價(jià)為214999元；價(jià)格最低的是麥昆（McQ）的一款短袖，直播價(jià)為640元。?

在價(jià)格區(qū)間上，直播價(jià)為1000-5000區(qū)間的商品數(shù)量最高，有近40款。

有12款商品直播價(jià)在1000以下區(qū)間，占比排名第二；而10萬以上區(qū)間商品數(shù)量有3款，占比4.29%。其他直播價(jià)格區(qū)間商品數(shù)量及占比如下：

奢侈品走進(jìn)直播間

據(jù)了解，二手奢侈品交易大多由買家寄賣，平臺(tái)會(huì)提供正品鑒定和相應(yīng)的維權(quán)服務(wù)。但一些平臺(tái)在進(jìn)入電商直播后，也會(huì)自己建立倉庫備貨。

如胖虎就在北京的東五環(huán)租下了兩層的寫字樓，其中包含16個(gè)直播間，4個(gè)倉庫，常備5000個(gè)包，1000支腕表。

而二手奢侈品平臺(tái)會(huì)在交易產(chǎn)生的費(fèi)用中抽取15%-25%的傭金，主播帶貨同樣也只是賺取傭金。但二手奢侈品如果不是假貨問題，基本上不能退換貨。

“一種是對(duì)于奢侈品很向往，但是對(duì)專柜的價(jià)格有點(diǎn)猶豫的，二手的性價(jià)比就很吸引他們。還有一種完全不管價(jià)格（高低），他們本身就是常年去專柜買的，二手的成色好就會(huì)買。”?

某二手奢侈品平臺(tái)的小二表示，目前購買用戶主要分成以上兩類，這兩類用戶一半以上分布在一二線城市，但從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，三到六線城市的用戶增長(zhǎng)還是相當(dāng)快，下沉市場(chǎng)潛力不小。

MCN機(jī)構(gòu)彥祖文化創(chuàng)始人朱亮在一次采訪中稱，抖音官方正在開發(fā)二手奢侈品的直播帶貨賽道，已邀請(qǐng)包括想享、心上、紅布林等在內(nèi)的20余家二手奢侈品平臺(tái)進(jìn)駐，抖音充當(dāng)“中間商”撮合抖音的優(yōu)質(zhì)達(dá)人與奢侈品平臺(tái)，達(dá)人以直播專場(chǎng)費(fèi)+傭金的合作模式獲得變現(xiàn)。

而他們機(jī)構(gòu)旗下57.9萬粉絲量的達(dá)人“花生夫婦”，就是抖音與奢侈品交易平臺(tái)合作中的一個(gè)案例。

數(shù)據(jù)顯示，花生夫婦4月份一共開了兩場(chǎng)二手奢侈品直播。單場(chǎng)銷售額分別為27萬、55萬，平均客單價(jià)分別為7700元和8000+元。?

可以看到，如今平臺(tái)也正瞄準(zhǔn)了這一賽道。

在中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)世界占比僅10%的大環(huán)境中，當(dāng)奢侈品走入直播間，從新的渠道和領(lǐng)域做突破，不失為新的嘗試。