朱一旦抖音帶貨奢飾品，均價(jià)過(guò)萬(wàn)，成交67單！
yanfei 2020-11-27 15:27直播帶貨奢侈品，帶得動(dòng)么？6月27日，朱一旦在抖音開(kāi)啟了一場(chǎng)奢侈品直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，愛(ài)馬仕、范思哲、Gucci、勞力士等共計(jì)13個(gè)品牌的70件奢侈品陸續(xù)出現(xiàn)在直播間。但當(dāng)天直播的銷(xiāo)售額僅11.11萬(wàn)，商品銷(xiāo)量為67單。
奢侈品出現(xiàn)在直播間，已經(jīng)不是一件新鮮事。
2020年3月，LV官方賬號(hào)在小紅書(shū)上開(kāi)啟直播帶貨；6月，Diro迪奧入駐B站；近期，愛(ài)馬仕也出現(xiàn)在淘寶直播間……
除此之外，二手奢侈品交易市場(chǎng)也無(wú)比火熱，不少二手交易平臺(tái)涌出，并積極擁抱電商直播。
而抖音、快手等平臺(tái)，也與這些二手奢飾品交易平臺(tái)展開(kāi)合作，開(kāi)始探索新的變現(xiàn)模式和途徑。
朱一旦帶貨奢侈品
“準(zhǔn)點(diǎn)蹲你的勞力士，感受你的枯燥。”
6月27日，朱一旦在抖音發(fā)了一個(gè)視頻，預(yù)告自己當(dāng)晚8點(diǎn)的奢侈品直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)。
憑借著黑色幽默和勞力士帶來(lái)的“枯燥生活”而火遍全網(wǎng)的朱一旦，目前在抖音上有著839.7萬(wàn)粉量。
早在5月17日，他就開(kāi)啟了一場(chǎng)抖音直播帶貨首秀，首秀銷(xiāo)售額達(dá)到了125.43萬(wàn)，但6月27日的奢侈品專(zhuān)場(chǎng)直播銷(xiāo)售額僅有11.11萬(wàn)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，朱一旦的奢侈品專(zhuān)場(chǎng)帶貨累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)，直播間最高在線人數(shù)達(dá)2.3萬(wàn)，累計(jì)觀看人次為125.33萬(wàn)。直播結(jié)束后增加了3.63萬(wàn)粉絲。
但從直播間銷(xiāo)售商品數(shù)據(jù)來(lái)看，朱一旦的表現(xiàn)相對(duì)遜色。
在當(dāng)天奢侈品專(zhuān)場(chǎng)的直播間里，朱一旦上架了13個(gè)奢侈品品牌共計(jì)70件商品，涵蓋了鞋包、服裝、飾品等。但直播間累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H67單，總銷(xiāo)售額為111183元。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，朱一旦奢侈品專(zhuān)場(chǎng)的直播間僅有27款商品有成交量，銷(xiāo)量最高的是范思哲的一款圓領(lǐng)印花短袖，銷(xiāo)出8單。
今日網(wǎng)紅還對(duì)朱一旦直播間商品的品牌情況和直播價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，具體情況如下：
13個(gè)奢侈品品牌中，勞力士上架了11款，均為二手；博柏利Burberry上架了10款，占比達(dá)14.29%；Thom Browne僅1款，占比最低。
其他奢侈品品牌商品數(shù)量及占比如下——
在商品直播價(jià)格上，70款商品直播間均價(jià)為1.779萬(wàn)元。其中，價(jià)格最高的是一款95新勞力士，直播價(jià)為214999元；價(jià)格最低的是麥昆（McQ）的一款短袖，直播價(jià)為640元。?
在價(jià)格區(qū)間上，直播價(jià)為1000-5000區(qū)間的商品數(shù)量最高，有近40款。
有12款商品直播價(jià)在1000以下區(qū)間，占比排名第二；而10萬(wàn)以上區(qū)間商品數(shù)量有3款，占比4.29%。其他直播價(jià)格區(qū)間商品數(shù)量及占比如下：
奢侈品走進(jìn)直播間
一位業(yè)內(nèi)資深人士稱(chēng)，奢侈品作為非標(biāo)品類(lèi)，在電商直播領(lǐng)域內(nèi)的表現(xiàn)是很值得期待的。
但其表示，朱一旦的粉絲用戶(hù)和奢侈品消費(fèi)人群其實(shí)是不匹配的。因此，這場(chǎng)直播帶貨數(shù)據(jù)整體上并不算十分亮眼。
此外，據(jù)了解，一些頭部奢侈品品牌和奢侈品交易平臺(tái)，也都進(jìn)軍了電商直播領(lǐng)域。
今年3月，奢侈品品牌LV在小紅書(shū)開(kāi)啟了官方直播；6月12日，B站上出現(xiàn)了Diro迪奧官方賬號(hào)；開(kāi)云集團(tuán)的Gucci在近期也加入了直播行列……
奢侈品品牌方開(kāi)始下場(chǎng)入局電商直播的同時(shí)，二手奢侈品交易市場(chǎng)也愈發(fā)火熱。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)發(fā)布的2月份移動(dòng)APP指數(shù)顯示：二手時(shí)尚買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)“只二”的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長(zhǎng)了82.4%，高端閑置交易平臺(tái)紅布林的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)增長(zhǎng)了40.4%。
在今年2月底完成數(shù)千萬(wàn)美元融資的妃魚(yú)，還在全國(guó)近10個(gè)城市建立了數(shù)十個(gè)直播間，自營(yíng)主播近60位，約50%主播月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)。
而早在2019年自建電商直播的紅布林，則通過(guò)電商直播帶來(lái)了超過(guò)60%的月動(dòng)銷(xiāo)率。
奢侈品平臺(tái)寺庫(kù)也對(duì)外表示，疫情期間購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品的用戶(hù)有明顯上升，在“3·8超級(jí)直播日”活動(dòng)中，寺庫(kù)日本中古直播的單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)150萬(wàn)元以上。
不僅如此，寺庫(kù)在 6月7日還在快手平臺(tái)上做了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)。
正值快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，在當(dāng)天的直播間里，快手頭部主播小伊伊將愛(ài)馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數(shù)十個(gè)奢侈品品牌及上百款大牌商品介紹給直播間用戶(hù)。長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播帶貨，最終成交額達(dá)1.05億。
除了寺庫(kù)，跨境奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目在五一勞動(dòng)節(jié)期間，做了6場(chǎng)明星直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)。其中首場(chǎng)直播交易額超過(guò)了3250萬(wàn)元，直播觀看人數(shù)累計(jì)超過(guò)2211萬(wàn)人。
胖虎科技成立于2015年，已經(jīng)完成了1.75億元B輪融資，今年3月左右入駐抖音，并開(kāi)始進(jìn)行直播帶貨。?
目前，在抖音上搜索“二手奢侈品”，會(huì)出現(xiàn)大量的企業(yè)和個(gè)人賬號(hào)，寺庫(kù)、只二、妃魚(yú)、胖虎、紅布林等主流二手奢侈品交易平臺(tái)/交易商都在其列。
奢侈品帶貨前景如何？
據(jù)了解，二手奢侈品交易大多由買(mǎi)家寄賣(mài)，平臺(tái)會(huì)提供正品鑒定和相應(yīng)的維權(quán)服務(wù)。但一些平臺(tái)在進(jìn)入電商直播后，也會(huì)自己建立倉(cāng)庫(kù)備貨。
如胖虎就在北京的東五環(huán)租下了兩層的寫(xiě)字樓，其中包含16個(gè)直播間，4個(gè)倉(cāng)庫(kù)，常備5000個(gè)包，1000支腕表。
而二手奢侈品平臺(tái)會(huì)在交易產(chǎn)生的費(fèi)用中抽取15%-25%的傭金，主播帶貨同樣也只是賺取傭金。但二手奢侈品如果不是假貨問(wèn)題，基本上不能退換貨。
“一種是對(duì)于奢侈品很向往，但是對(duì)專(zhuān)柜的價(jià)格有點(diǎn)猶豫的，二手的性?xún)r(jià)比就很吸引他們。還有一種完全不管價(jià)格（高低），他們本身就是常年去專(zhuān)柜買(mǎi)的，二手的成色好就會(huì)買(mǎi)。”?
某二手奢侈品平臺(tái)的小二表示，目前購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)主要分成以上兩類(lèi)，這兩類(lèi)用戶(hù)一半以上分布在一二線城市，但從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，三到六線城市的用戶(hù)增長(zhǎng)還是相當(dāng)快，下沉市場(chǎng)潛力不小。
MCN機(jī)構(gòu)彥祖文化創(chuàng)始人朱亮在一次采訪中稱(chēng)，抖音官方正在開(kāi)發(fā)二手奢侈品的直播帶貨賽道，已邀請(qǐng)包括想享、心上、紅布林等在內(nèi)的20余家二手奢侈品平臺(tái)進(jìn)駐，抖音充當(dāng)“中間商”撮合抖音的優(yōu)質(zhì)達(dá)人與奢侈品平臺(tái)，達(dá)人以直播專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)+傭金的合作模式獲得變現(xiàn)。
而他們機(jī)構(gòu)旗下57.9萬(wàn)粉絲量的達(dá)人“花生夫婦”，就是抖音與奢侈品交易平臺(tái)合作中的一個(gè)案例。
數(shù)據(jù)顯示，花生夫婦4月份一共開(kāi)了兩場(chǎng)二手奢侈品直播。單場(chǎng)銷(xiāo)售額分別為27萬(wàn)、55萬(wàn)，平均客單價(jià)分別為7700元和8000+元。?
可以看到，如今平臺(tái)也正瞄準(zhǔn)了這一賽道。
在中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)世界占比僅10%的大環(huán)境中，當(dāng)奢侈品走入直播間，從新的渠道和領(lǐng)域做突破，不失為新的嘗試。
