抖音的5個真相及15大技巧,了解抖音裂變運(yùn)營指南!

一、抖音有多火？

作為今年國民級的產(chǎn)品，抖音的用戶增速超過了我們的想象，通過抓住抖音的流量紅利，很多素人一夜之間完成了向網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)變：一句“能帶我吃飯就好”，讓成都小甜甜火遍大江南北，一時間成為話題的焦點(diǎn)，如今，這位小甜甜在抖音已經(jīng)擁有700多萬粉絲；大學(xué)生代古拉K，靠笑容和舞姿俘獲2000萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺。

或許一系列的事實(shí)在告訴我們：

抖音藏著一座金礦

對創(chuàng)業(yè)者來說：有一個粉絲幾萬的抖音號，意味著擁有了自來水般的流量；對于企事業(yè)單位的新媒體負(fù)責(zé)人來說：抖音無疑是品牌公關(guān)、發(fā)聲的又一大利器；

對于傳統(tǒng)行業(yè)的老板來說：西安的摔碗酒、雅安的網(wǎng)紅酒店、鄭州的答案茶，已經(jīng)為我們驗(yàn)證了，抖音或許位打造線下爆款提供了捷徑。

對于個人來說：擁有抖音的粉絲，意味著擁有了一張而今獨(dú)居含金量的職場名片。

綜上幾點(diǎn)，或許我們在迷茫之際，或許真的該學(xué)學(xué)抖音了！

然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人紅得發(fā)紫，有的人只能涼涼，到底是運(yùn)氣還是技巧？今天放羊哥就來為那些想做抖音運(yùn)營的朋友分享一系列教程和方法。

二、避免抖音運(yùn)營的這些誤區(qū)：

4個常見的抖音誤區(qū)

誤區(qū)一：抖音不外乎直接搬運(yùn)、裁剪其他的短視頻

誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博玩微信的人

誤區(qū)三：抖音出爆款就該“多發(fā)”

誤區(qū)四：抖音做不好，因?yàn)槟闳睂I(yè)的設(shè)備和制作

誤區(qū)一：抖音不外乎把你其他平臺的視頻裁剪，搬運(yùn)

“把視頻搬運(yùn)到別的平臺都能火，為啥抖音就不能！”

無論是技術(shù)流、高顏值、模仿表演還是有趣段子，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為，已經(jīng)完全不同于過往的任何平臺。

過去，一個三分鐘的短視頻，可能需要幾個小高潮，圍繞這些高潮，需要不同的拍攝技巧和情節(jié)創(chuàng)意。在一個絕大多數(shù)視頻活不過10秒就被無情地滑走的時代，要吸引住用戶的眼球，幾乎只有前3秒。

用戶在變，用戶的行為也在變，1位不愿意透露姓名的網(wǎng)紅操盤手，總結(jié)了2點(diǎn)他對“搬運(yùn)”的看法：

A、從原有的視頻“搬運(yùn)、裁剪”一個視頻，花費(fèi)的時間不如你在抖音上直接進(jìn)行創(chuàng)作；B、抖音上橫屏內(nèi)容的流量，或多或少都受到平臺的折損，盡量去產(chǎn)出豎屏的視頻吧！

誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人

“我發(fā)紅包讓粉絲關(guān)注我抖音了，為啥還是沒多少推薦！”

最早趕上抖音紅利的人，大多數(shù)還是微博微信玩得好的受益者，“兩微”的慣性思維，把無數(shù)運(yùn)營者帶入一個誤區(qū)：用戶還是老用戶，只不過平臺變了。

雖然短視頻App在2014年就涌現(xiàn)出一批，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕，更往三四線城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年輕、更愿意展現(xiàn)自我，也更愛玩。那些過去的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對付不了現(xiàn)在的用戶。

誤區(qū)三：抖音出個爆款視頻全靠“多發(fā)”

“多拍，多發(fā)，這個不火就試試那個！”

如上“偽套路”源于很多坊間傳聞，可怕的是很多運(yùn)營者竟然當(dāng)真了。

作為算法驅(qū)動的平臺，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播。這就意味著，在內(nèi)容上有目的的運(yùn)營和強(qiáng)化“人設(shè)標(biāo)簽”很重要，你要做的絕對不是依靠拍攝視頻的勤奮，來彌補(bǔ)“戰(zhàn)略上的失誤”。

在我們調(diào)研中透露了參與挑戰(zhàn)賽的正確姿勢：在蹭的同時，一定要維護(hù)你在用戶、在平臺內(nèi)心中的標(biāo)簽。

誤區(qū)四：抖音做不好，因?yàn)槟闳睂I(yè)的設(shè)備和制作

“視頻和寫稿不一樣呀，我們?nèi)卞X買單反！”

很多沖進(jìn)抖音賽道的玩家，一旦遭遇瓶頸，會這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認(rèn)，大多數(shù)抖音爆款，都是用手機(jī)拍出來的。

從60S到15S，抖音刷新了我們對“短視頻”的認(rèn)知，無形中也讓用戶對視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個視頻不感興趣，2秒就將被你“滑過”：

用戶只在意網(wǎng)紅最火的那個點(diǎn)，最讓人記住的那個點(diǎn)。

當(dāng)很多人執(zhí)拗于專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)時，我們渴望你重新審視你所鍛造的網(wǎng)紅，買設(shè)備投資出去的錢，我們很可能靠策劃賺回來。

如上4個誤區(qū)為目前抖音誤區(qū)的典型，渴望借上抖音東風(fēng)的你，理解了嗎？

同時，我們要了解抖音賬號運(yùn)營的禁忌

1、視頻質(zhì)量

視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內(nèi)容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等），的視頻可能會不給通過。

如果被抖音檢測到有違規(guī)行為便會受到一定處罰：

1. 限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因?yàn)閺V告太多和頻繁抄襲導(dǎo)致。

2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個主要是因?yàn)槎兑魴z測到你在利用某些功能頻繁發(fā)廣告，例如私信別人。

3. 刪除視頻并且封號數(shù)日。這個主要是因?yàn)閮?nèi)容低俗或者存在很大爭議導(dǎo)致。

4. 關(guān)進(jìn)小黑屋，永久封號。違規(guī)嚴(yán)重或者多次違規(guī)就會被封號。

2、賬號操作不當(dāng)

1.使用模擬器頻繁登錄賬號。2.頻繁切換帳號。3.同IP下掛十幾個賬號。

三、抖音運(yùn)營到底難在哪里？

我們發(fā)現(xiàn)，不會做抖音的運(yùn)營者，普遍擁有如下幾個困惑：

1、不了解抖音生態(tài)，不知道拍什么能火2、不懂視頻制作，很想學(xué)習(xí)抖音的內(nèi)容制作方式3、找不到學(xué)抖音的落腳點(diǎn)，自己照葫蘆畫瓢的拍4、不懂怎么變現(xiàn)，有了一定粉絲不知道怎么運(yùn)營

每一個把握住抖音紅利的團(tuán)隊(duì)，或多或少都離不開如下4個技能：

1、懂行業(yè)：了解抖音的行業(yè)風(fēng)向，知道藍(lán)海和紅海

2、懂內(nèi)容：知道平臺和粉絲喜歡什么，什么樣的視頻容易被點(diǎn)贊

3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量

4、懂制作：懂一點(diǎn)視頻制作的法寶，在感官上超越其他同行

首先，要知道抖音的母公司今日頭條是以資訊推薦、分發(fā)起家，對內(nèi)容推薦機(jī)制的把控是十分成熟、完善的，那么這也奠定了抖音的流量放大邏輯一定是圍繞內(nèi)容進(jìn)行的。我們要了解抖音的算法機(jī)制。

抖音10點(diǎn)算法元素：

1、用戶停留時間

2、點(diǎn)贊

3、分享

4、評論

5、前三秒

6、跟風(fēng)

7、評論爭議性

8、清晰度

9、音樂

10、流行度

1、遞進(jìn)式推薦原理

遞進(jìn)式推薦原理顧名思義就是，發(fā)布視頻后平臺會推送到第一階梯，根據(jù)用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數(shù)據(jù)良好，會再次曝光推薦，直到你的反饋數(shù)據(jù)達(dá)不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，推薦是無上限的。

2、完播率

看了上面第一點(diǎn)，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？

其中最重要的一點(diǎn)就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數(shù)據(jù)，就是平臺把你發(fā)出來的視頻，首先推薦給了關(guān)注你的人，然后關(guān)注你的那15個粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺看你反饋數(shù)據(jù)很好，再基于粉絲基數(shù)于一些其他（下一點(diǎn)會講到）指標(biāo)，把你的短片繼續(xù)放大推薦到下一個階梯，可能就是有1500個人會刷到你的視頻了。

關(guān)于完播率，這是短視頻獨(dú)有的大權(quán)重指標(biāo)，短視頻在不同時間段分別擔(dān)當(dāng)著不同的重要責(zé)任：

第一時間段：前3秒，這段時間承擔(dān)的是用戶是否愿意繼續(xù)往下看的重任；

第二時間段：4-8秒，這段時間決定我們的視頻是否能上熱門的關(guān)鍵；

第三時間段：9-12秒，這段時間是引發(fā)用戶評論、點(diǎn)贊的最好時機(jī)；

3、用戶反饋權(quán)重機(jī)制

和我們電商的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)、銷量權(quán)重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權(quán)重機(jī)制，分別是：用戶跳失率、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和電商權(quán)重相關(guān)數(shù)據(jù)相比，非常淺顯易懂，就不累述了。

4、有無違規(guī)記錄

這點(diǎn)大伙應(yīng)該也深有體會，具體緣由，你懂得，抖音平臺違規(guī)點(diǎn)簡單很多：視頻內(nèi)容有無外站植入，誰都不希望自己平臺的流量被引走；

視頻內(nèi)容是否違規(guī)——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規(guī)內(nèi)容，其實(shí)只需要用常識判斷下，不要想著劍走偏鋒就OK了。當(dāng)然，如果不小心違規(guī)了，可不是扣分降權(quán)，而是輕則限流，重則刪除賬號、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現(xiàn)在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。

四、抖音運(yùn)營系統(tǒng)方法

了解了抖音的算法，我們就要想對應(yīng)的去創(chuàng)作，你需要明這樣操作：

1. 模板復(fù)制再復(fù)制，適合炒作

方法論：

精心制作一個內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學(xué)性、簡單；

尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復(fù)制模仿該賬號發(fā)起多個賬號內(nèi)容；

組織幾個賬號對內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)；

在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；

在抖音賬號發(fā)布的時候，注意賬號的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等做好區(qū)分。

抖音視頻爆紅的10個吸引點(diǎn)：

1、引發(fā)欲望

食欲、愛欲、保護(hù)欲、追求美好的欲望

2、感官刺激

視覺沖擊、聽覺刺激

3、強(qiáng)烈沖擊

角色身份的沖突、常識認(rèn)知的沖突、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強(qiáng)烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突

4、滿足幻想

愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無數(shù)次幻想?yún)s不敢做的事情別人幫你實(shí)現(xiàn)。