2020網紅經濟時代，品牌營銷思路重新定義

近年來，隨著互聯網平臺的不斷涌現，并需要大量的優質網紅內容進行填充，“網紅經濟”得以在這種供需兩旺的市場環境中持續火爆。

一方面，以李子柒、李佳琦為代表的普通人，借助網絡和粉絲的力量，成為互聯網時代下的“現象級”代表；另一方面，越來越多企業也希望通過打造“網紅品牌”，為其發展注入新活力。

可以說，“網紅經濟”是當下最熱門的詞匯。

盡管外界對網紅標簽有排斥心理，但是，無論就產品本身還是渠道而言，無一例外都受到“網紅經濟”的深刻影響。

私域流量×公域流量 品牌營銷新方式

那么要問，什么是“私域流量”,什么是“公域流量”？

了解私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是一個流量巨大的平臺，比如：抖音、微博、微信等，而且只要預算足夠，就可以持續不斷獲取新用戶的渠道，被稱為流量池，也被稱為公域流量。

因此私域流量是相對于公域流量，簡單來說就是不用付費，可以在任何時間，任何頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等，也就是KOC（關鍵意見消費者）可輻射到的圈層。是一個社交電商領域的概念。私域流量也可以稱之為私域流量池。

那為什么過去沒有“網紅品牌”這一說法？

原因在于，“網紅品牌”之所以越來越成為潮流，一個客觀的前提條件是，智能手機和移動互聯網的發展和成熟。

智能手機的普及，讓每個人都是一個媒體。同時，抖音、快手這些“傳播媒介”的普及，傳統的“中心化”傳播方式被這種“私域”和“公域”雙重傳播所取代。

以“完美日記”為例，19年Q4美妝類銷量最高的產品就是國產的完美日記，其二是歐萊雅，歐萊雅用幾十年積累下來的客流量，完美日記只用一年時間，而它采用的營銷方式就是打造網紅品牌。

故宮國朝、完美日記、泡泡瑪特等等就是通過網絡領袖KOL及一些明星傳播，在網絡上輪番宣傳，吸引大眾眼球，讓普通人趨之若鷲。

試想，當所有人都說某個品牌好的時候，無論是出于好奇還是從眾心理，你大概率也想“一探究竟”吧！

由此能看出：當每個人都成為內容的制造者和傳播者后，品牌營銷的新途徑就產生了。進而“網紅”效應不斷發酵，從流量明星到知名KOL，從網絡達人到網絡素人，層層遞進，最終觸底傳統媒體無法達到的深處。

如此一來，品牌營銷便不再僅依賴于主流媒體。

如何打造“網紅品牌”

應以“用戶”為核心，以“場景”為手段。

這句話怎么理解呢？

要知道，受傳播方式的影響，品牌和用戶的溝通方式也要發生相應的改變。

在過去，品牌都是產品導向型，只要自己的產品優于競爭對手，就意味著更加具有市場競爭力。

然而形式的改變，每個人都是內容的制造者和傳播者，如此一來任何觀點都有可能被無限放大，并隨著網絡的力量影響其他人。當“用戶”成為了傳播中心，就要想盡一切辦法迎合消費者。

因此，從“零售店”到“體驗店”的轉變，“場景化”“社交化”成為品牌方吸引用戶著力打造的重點。

只有具備好的體驗感和口碑，才能增強顧客的留存度和回頭率，達到比較好的傳播效果。

“網紅”品牌究竟能為企業帶來哪些好處？

實際上，“網紅品牌”不僅無罪，而且在品牌發展的過程中，還能帶來諸多好處。

主要可以歸納為以下三點。

“網紅”是品牌傳播的加速器

“酒香也怕巷子深”，對于一些初創品牌，不論你的產品多優秀，服務多周到，只要沒有“流量”，品牌就很難發展。

而“網紅品牌”能夠在最短的時間里，實現關注度倍增，進而實現銷售和聲量的雙豐收。例如喜茶就是通過“排隊買茶”制造話題，再利用自媒體、官媒等各種媒介病毒式傳播，讓品牌知名度獲得迅速提升！

增強消費者的品牌認知

眾所周知，一個好的品牌知名和形象能賦能品牌的發展。據悉，三只松鼠由于采用了“松鼠”的卡通形象和故事，為品牌至少節省了三分之一的營銷費用。

此外，三只松鼠以此為突破，成功的在堅果這個品類中樹立起了差異化。如今提到堅果品牌，首先聯想到的就是三只松鼠。

可以說，三只松鼠借助于“網紅品牌”的影響力，既實現了流量倍增，也構建起了足夠的品牌差異化。

為產品注入新的品牌內涵

“網紅品牌”的一大特征，在于營銷領域的聲量特別大。那么，如何持續性的構建起品牌聲量呢？

眾多品牌的解決方案是：跨界聯名！

比如，賣痔瘡的馬應龍跨界推出口紅、賣酒的瀘州老窖推出香水、大白兔奶糖推出奶糖味衣服。還有，像喜茶、江小白、盒馬鮮生等品牌也都因跨界而貼上“網紅”標簽。

跨界和聯名不僅給品牌帶來了“關注度”，為產品注入新的品牌內涵，同時也讓傳統企業煥發新的生命。

如此一來，能夠持續使產品獲得“新鮮感”，從而維持其“網紅特性”和“知名度”。

在互聯網時代，品牌“網紅”化不僅能節省大量的營銷費用，還能夠使品牌具有明星光環，更容易獲得消費者的關注和青睞。對新品牌來說是機遇，對傳統品牌來說是“新生”。

但僅憑營銷手段或是“玩法”的網紅品牌注定走不長遠，過硬的產品質量、服務水平并具備“用戶思維”才是基礎和關鍵。

保持好的“體驗感”，注重“用戶滿意度”，是品牌長久不衰的根基。