抖音為什么設計了一些雞賊的產品

最近在研究抖音，除了做了場直播外，也發(fā)布了一些視頻。

出于好奇，體驗了一把抖音面向 C 端用戶的廣告服務 DOU+。

我身邊就有不少朋友說抖音魔性，為此還買了專屬流量包天天刷，他們說連上個廁所的時間都比以前長了。

當然，也有一批「自律性」很強的人早早就卸載了。

跟很多內容產品一樣，抖音在內容發(fā)布者和觀眾兩端也符合二八定律，大部分人是來刷的，小部分是真正會拍的。

拍抖音的這群人里，也符合二八定律，頭部是少數(shù)，大部分是長尾。

頭部占據(jù)流量優(yōu)勢就不說了，平臺傾斜加上自身投入大，獲得更多的曝光和粉絲增量自然不在話下。

除了內容質量，最終拼的還是錢。

而對于更多的普通長尾內容發(fā)布者，也有著讓更多人觀看自己的訴求，于是就有了 DOU+ 服務。

說白了，DOU+ 就是一個面向個人的廣告投放工具。

可以通過向平臺按需付費的方式將自己拍攝的視頻推廣出去，目的是為了獲得更多的曝光（點贊、評論、轉發(fā)）和粉絲關注。

類似的服務，在微博上也有，其實本質都一樣，你花錢，我給你量，你花得越多，我給得越多。

為此，我也斥巨資 50 元體驗了一把 DOU+ 的服務。

先看結果，50 元能獲得 2500 次的播放曝光，結束后平臺額外贈送了 1205 次的曝光，總共 3705 次。

獲得互動 123 次，包括了 115 個點贊、1 個評論、4 次主頁瀏覽、漲了 3 個粉。

從播放和互動的轉化來看是 3.31%，而從播放到粉絲的轉化率是 0.08%。

當然，我不是什么大 V，內容也沒有連續(xù)性，所以這個轉化率不構成平臺的平均轉化率。

抖音現(xiàn)在的 DAU 有 4 億，已經可以稱之為一個國民級的產品。在短視頻這個領域，已經是一個完整的流量生態(tài)。

整個 2019 年，抖音和今日頭條母公司字節(jié)跳動全年營收 1400 億人民幣，較 2018 財年增長 280%。

這個增速還是很猛的，也實現(xiàn)了張一鳴年初定的營收 1000 億的小目標。

而 DOU+ 服務又是個邊際成本很低的產品，一手收錢、一手給流量，在整個流量大池子里左手倒右手，自己還賺得盆滿缽滿。

再看 DOU+ 的投放邏輯，我就有點不明白了。如果不做定向投放，感覺這就是個根據(jù)個人信息進行的隨機投放。

當然，官方說的是「智能推薦」，咱也不懂，咱也不敢問。

性別分布還算平均，但為啥我一玩雪上摩托的視頻定向給 40+ 歲的人群展示占了 47% 呢？

難道中年男性對這項運動有獨特的愛好，還是說抖音識別出來我正在往這個年齡階段發(fā)展？

整體來看，24 歲以下年輕人正在遠離我。。。

DOU+?投放有兩個模式可以選擇，分別是「速推版」和「定向版」。

速推版就是根據(jù)你想投放的人數(shù)按需付費，2500 人是 50 元，選 50000 人是 1000 元，我就是簡單體驗一下，土豪請隨意。

定向版可以指定更細維度的投放指標，例如性別、城市和喜好。

在投放金額恒定的情況下，維度越細，投放人數(shù)越少。反之，你就得增加投放金額。

說白了，就是你想越精準，就需要花越多的錢。

還有一個有意思的設計，投放時可以在「期望提升點贊評論量」和「期望提升粉絲量」之間選擇。

但投放的邏輯實際是一樣的，抖音在產品上也沒有做特別的引導關注或者引導點贊評論的設計，所以這個選項的目的和意義不知道是什么。

另外，我有兩個手機，一個是 iPhone，一個是小米，所在我在 iOS 和 Android 版本的抖音上進行了對比。

發(fā)現(xiàn)了另一個有意思的事。

你們看一下下面兩張截圖，左邊是 Android 版，右邊是 iOS 版。

發(fā)現(xiàn)了么！

Android 版的 DOU+ 服務中，默認投放人數(shù)的數(shù)值比 iOS 版的要少很多，差了近一倍。

Android 版默認是 2500 人，花 50 塊錢，iOS 版默認是 4900 人，花 98 塊錢。

只能說，抖音的產品設計真雞賊。

說他們雞賊不是貶義，而是字節(jié)跳動這家以數(shù)據(jù)驅動著稱的公司在產品設計上顯然有他們的技巧。

如果你是抖音的產品經理，你恰巧負責 DOU+ 這個模塊，整個投放邏輯你會如何設計？

產品邏輯設計、定價策略、效果和用戶預期的管理，如何引導用戶復投，這都是需要考量在產品設計環(huán)節(jié)里的。

這種對用戶心理預期和實際結果的把控，還真是件有點難度的事，不僅需要邏輯和經驗，還需要依靠數(shù)據(jù)、用戶認知、商業(yè)知識和科學實驗。

做產品，遠沒有光看功能那么簡單，但也是個挺有意思的過程