如何運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)? 抖音運(yùn)營(yíng)技巧全面解析!

之前我們講到了抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和漲粉，那么有了粉絲的基礎(chǔ)上，我們又該如何變現(xiàn)呢？俗話說(shuō)，不變現(xiàn)的流量就是耍流氓。今天我們一起來(lái)看看抖音變現(xiàn)都有哪些方法？

一．廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)方法就是通過(guò)在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予達(dá)人一定的廣告費(fèi)。在所有變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的，并且官方還為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。官方之所以認(rèn)可，是因?yàn)檫@種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒(méi)有為其他平臺(tái)引流。

案例展示

抖音賬號(hào)：兔小姬

粉絲：121.9w

廣告費(fèi)：2萬(wàn)元

存留時(shí)間：視頻留存1個(gè)月

左圖為小兔姬抖音主頁(yè)

右圖為T(mén)he Green Party家居生活館的廣告視頻截圖

家居生活館投的廣告視頻展示

金主爸爸最關(guān)心的兩個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準(zhǔn)，金主爸爸越熱衷。目前業(yè)內(nèi)公開(kāi)的抖音廣告刊例價(jià)是一個(gè)粉絲3分錢(qián)，實(shí)際上，大部分談妥的價(jià)格是一個(gè)粉絲1.5—2分錢(qián)，也就是100萬(wàn)粉絲發(fā)條廣告收費(fèi)2萬(wàn)元左右。

二．直播帶貨

去年，抖音與淘寶進(jìn)行了深度合作，讓大家在看抖音小視頻的同時(shí)還可以直接在淘寶上購(gòu)物，抖音也算正式試水電商。在淘寶和抖音進(jìn)行關(guān)聯(lián)之后，很多個(gè)百萬(wàn)粉絲級(jí)別的抖音號(hào)都成了帶貨王，捧紅了不少產(chǎn)品，什么蟑螂抱枕、噴錢(qián)手槍等。既然這么熱火，就不和大家廢話了，看大v們是如何賣(mài)貨變現(xiàn)的。

案例展示

抖音賬號(hào)：會(huì)說(shuō)話的劉二豆

粉絲量：4173萬(wàn)

銷(xiāo)售產(chǎn)品：寵物貓糧

銷(xiāo)售額：160萬(wàn)

圖一是櫥窗在主頁(yè)的位置

圖二圖三是所銷(xiāo)售的商品

如何開(kāi)通抖音淘寶櫥窗？

第一步：先要滿(mǎn)足條件才能開(kāi)通抖音淘寶櫥窗功能。目前抖音還沒(méi)有完全開(kāi)放開(kāi)通渠道，個(gè)人主頁(yè)必須有10條公開(kāi)過(guò)審視頻，通過(guò)達(dá)人認(rèn)證之后才能進(jìn)入開(kāi)通渠道，達(dá)人認(rèn)證對(duì)粉絲數(shù)量有要求，必須1000粉絲以上。

第二步：達(dá)到以上要求之后，進(jìn)入抖音個(gè)人賬戶(hù)，可以看到小視頻右側(cè)頭像上方出現(xiàn)一個(gè)黃色的“購(gòu)物車(chē)”，點(diǎn)擊“購(gòu)物車(chē)”這個(gè)選項(xiàng)。

第三步：點(diǎn)擊之后，在界面下方會(huì)彈出一個(gè)小視頻中你推薦的商品列表，這個(gè)商品需要賬號(hào)本人提前鏈接上去。

第四步：點(diǎn)擊之后頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)跳轉(zhuǎn)提示框，點(diǎn)擊圖中箭頭所示位置中的“允許”即可跳轉(zhuǎn)入到該商品的詳情頁(yè)面中。

第五步：跳轉(zhuǎn)到這個(gè)界面之后，就和淘寶打開(kāi)寶貝購(gòu)物的界面一樣，可以直接進(jìn)行購(gòu)物，如果想要返回抖音界面，直接點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面中的抖音圖標(biāo)即可。

三．引流微信變現(xiàn)

在抖音上引流到微信變現(xiàn)操作的人是最多的，特別適合美妝、減肥、服裝、虛擬教程等類(lèi)目，這些類(lèi)目都是針對(duì)有消費(fèi)力的女性群體，比如前端教學(xué)化妝，后端微信銷(xiāo)售美妝產(chǎn)品；前端美女服飾搭配，后端微信銷(xiāo)售服裝；前端教學(xué)護(hù)膚知識(shí)，后端微信銷(xiāo)售護(hù)膚品。

案例展示

銷(xiāo)售魔術(shù)教程

在抖音發(fā)布魔術(shù)小視頻，并在個(gè)人主頁(yè)留下微信號(hào)，添加微信免費(fèi)學(xué)魔術(shù)，在微信上銷(xiāo)售魔術(shù)教程。

四．線下實(shí)體引流變現(xiàn)

線下引流變現(xiàn)，得從西安的摔碗酒開(kāi)始聊起，伴著中國(guó)風(fēng)的背景音樂(lè)，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個(gè)15秒的短視頻引發(fā)了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開(kāi)，西安的旅游人數(shù)迅速攀升，甚至讓西安當(dāng)?shù)卣c抖音官方已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作！

案例展示

廣州長(zhǎng)隆樂(lè)園在線上發(fā)起#隨手拍小姐姐#活動(dòng)，吸引了近5143萬(wàn)人觀看，并且參與活動(dòng)要求必須到長(zhǎng)隆水上樂(lè)園進(jìn)行拍攝，既曝光宣傳了品牌還進(jìn)行了線下門(mén)票銷(xiāo)售，堪稱(chēng)景區(qū)抖音營(yíng)銷(xiāo)最經(jīng)典的案例之一！

五．知識(shí)變現(xiàn)

這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑：

在抖音分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過(guò)銷(xiāo)售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢(qián)。比如，有很多做情感內(nèi)容的賬號(hào)，通過(guò)解答粉絲的情感困惑來(lái)收費(fèi)變現(xiàn)。

有人可能會(huì)說(shuō)，這樣的服務(wù)我做不來(lái)，怎么辦呢？

幫別人分銷(xiāo)即可。每個(gè)老板都不會(huì)拒絕多一個(gè)免費(fèi)的推銷(xiāo)員的，談好分成比例，然后就可以推廣了。

六．直播變現(xiàn)

粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現(xiàn)模式。之前直播賺錢(qián)，主要是靠粉絲打賞，現(xiàn)在做直播賣(mài)貨，收益更高，已成為很多主播的首選。

另外，通過(guò)直播和粉絲互動(dòng)，對(duì)增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。

七．賣(mài)抖音號(hào)

漲粉、賣(mài)號(hào)也是一個(gè)不錯(cuò)的抖音變現(xiàn)途徑，目前單個(gè)抖音粉絲的價(jià)格在3分左右：

常見(jiàn)的抖音號(hào)交易平臺(tái)有A5、魚(yú)爪等。

抖音的賺錢(qián)模式大概講完了，不知道你看進(jìn)去多少呢？估計(jì)有很多人都看的一知半解，如果你感覺(jué)仍然無(wú)從下手，可以先分享收藏一下，自己試著做幾天，然后再來(lái)重新讀一遍本文，一定會(huì)有更深刻的理解。

八．官方任務(wù)、補(bǔ)貼

抖音官方會(huì)常常舉行挑戰(zhàn)賽，征集任務(wù)稿件。

挑戰(zhàn)賽：抖音不定期公開(kāi)一些挑戰(zhàn)活動(dòng)，參與挑戰(zhàn)并獲獎(jiǎng)?wù)撸恢荒茴I(lǐng)取獎(jiǎng)金，也能獲得大量的流量。

九．游戲推廣變現(xiàn)

游戲推廣變現(xiàn)類(lèi)似于App買(mǎi)量推廣的玩法

第一步：打開(kāi)抖音搜索游戲達(dá)人推廣、點(diǎn)關(guān)注

第二步：點(diǎn)鏈接進(jìn)入官方的游戲任務(wù)

第三步：點(diǎn)擊查看任務(wù)

第四步：看任務(wù)規(guī)則、點(diǎn)試玩游戲

第五步：進(jìn)來(lái)這里會(huì)有很多小游戲、隨便點(diǎn)一個(gè)試玩

第六步：將玩游戲的過(guò)程錄屏下來(lái)，或者拿另一個(gè)手機(jī)拍下你試玩游戲的視頻

第七步：然后返回這里，點(diǎn)右下角發(fā)布視頻

第八步：將剪輯好的視頻上傳，發(fā)布完成就能拿到收益了

這樣發(fā)你就能得到收益了。其實(shí)抖音小游戲推廣，最關(guān)鍵的是要如何去運(yùn)營(yíng)。最好多賬號(hào)去操作，這樣擼收益的機(jī)會(huì)才大。前是紅利期，多賬號(hào)去擼，每天幾十收益、幾百的很容易擼。

長(zhǎng)期做的話漲粉也會(huì)很快，有了粉絲基礎(chǔ)，也可以進(jìn)行變現(xiàn)。