扒一扒抖音直播帶貨的水究竟有多深?

抖音APP系統(tǒng)升級，導(dǎo)致最近直播間機(jī)器人全部失效，這面照妖鏡讓直播間掛機(jī)器粉的主播現(xiàn)出原型，直播間真實(shí)在線人數(shù)被曝光，很多大主播直播間人氣慘淡，造假痕跡嚴(yán)重。

1、一、新晉帶貨主播水分大?

以羅永浩直播間兩位榜一大哥大姐來看，燒錢打榜以后紛紛開啟了自己的帶貨之旅。小XX老師，5.9號之前直播間人氣峰值都在3W左右，5.9號當(dāng)晚直播間峰值人數(shù)7431人。?

所謂的全網(wǎng)榜一大哥羅XX老師，5.9號之前人氣穩(wěn)居3-5萬，5.9號當(dāng)晚開播直播間峰值人數(shù)2199人，當(dāng)然羅大哥的開播時(shí)間只有半小時(shí)，可能是發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整停播。?

類似情況的主播數(shù)不勝數(shù)，很多打著教你怎么把直播間人氣做起來的各路神仙老師，更是被扒的皮毛不剩。

2、二、直播間假粉的操作有多野

不管是帶貨主播也好，以培訓(xùn)為目的主播也好，直播間高人氣都可以幫他們增加信任背書，降低與用戶的談判成本，引發(fā)羊群效應(yīng)從而提高成交率和轉(zhuǎn)化率。另一方面高人氣也是為了提高游客留存率，即使你的直播內(nèi)容再爛，一看直播間在線人數(shù)1W人，也會(huì)不自覺的停留下來聽一聽你在講啥，這么一來就提高了直播間留存率指標(biāo)，再加上在線用戶成交率的提高，才有助于把直播間推上直播廣場熱門，從而獲取更多的新進(jìn)流量。?

抖音直播間刷屏霸屏的智能場控機(jī)器人成本極低，現(xiàn)在比較成熟是ios版本，可以自動(dòng)回復(fù)，自己歡迎觀眾入場，自己感謝禮物，但是依舊逃不過新版本抖音的封號風(fēng)險(xiǎn)。場控機(jī)器人的工作原理是開發(fā)者在抖音源代碼的基礎(chǔ)上添加了機(jī)器人功能，你是以觀眾的角度可以給任何人的直播間做場控，被封的不是主播直播號，而是掛機(jī)器人的抖音號。所以場控機(jī)器人已被官方注意到，面臨嚴(yán)重的封號風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)營銷類更再不建議使用。

對于想個(gè)人帶貨的商家或個(gè)人來講，直播間人氣一直是困擾他們的大難題，再加上“直播帶貨”這個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目繞耳不絕，總有一些不自量力異想天開的韭菜掄起袖子躍躍欲試，開播兩天發(fā)現(xiàn)人氣都是個(gè)位數(shù)，不舍得砸錢又沒有直播能力，不想堅(jiān)持還總感覺自己帳號有問題。抓住這個(gè)心理的鐮刀們順勢而起，“零粉絲直播上熱門技巧”、“一個(gè)技巧引爆你的直播間”、“瞬爆法引流上熱門”、“直播熱門原來如此簡單”……………?

新建一個(gè)營銷帳號，隨便發(fā)幾個(gè)作品，作品內(nèi)容一定是只講用戶痛點(diǎn)，不講解決方案然后導(dǎo)流到直播間，聲稱晚8點(diǎn)直播給你答案。然后砸一波抖+直播間上熱門，獲取第一波真實(shí)客流量，然后安排幾個(gè)自己人在直播間一唱一和，演好雙簧帶動(dòng)氛圍，再安排1000個(gè)機(jī)器粉在直播充人氣，最后用安排一個(gè)抖音號做直播間機(jī)器人場控刷屏，歡迎XXX，歡迎XXX的關(guān)注，歡迎XXX禮物………營銷號不需要粉絲，反而是粉絲越少直播間人數(shù)越多，越能有說服力！

主播就可以名正言順的說：“你們看我?guī)ぬ栔挥袔装賯€(gè)粉，我的直播間依舊可以做到上千人氣，不是你努力，只是你方法不對，二兩智慧勝過一噸努力，姐一天賺的米是你一年賺的米！姐今天百忙之中抽出時(shí)間來到直播間，就要幫助你們解決直播間流量問題，讓每個(gè)普通人都可以通過直播帶貨日賺千米，日賺萬米，你賺多少取決于你的能力，來，聽懂的打個(gè)懂！”這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)留言區(qū)整齊的隊(duì)列，全是“懂、懂、懂”，如果來一個(gè)搗亂的打”吃”，瞬間直播間就有了音樂節(jié)奏的畫面感，動(dòng)次、動(dòng)次、動(dòng)次、動(dòng)次………（此處應(yīng)有BGM）。?

然后對引流到微信的客戶進(jìn)行篩選，小客戶給他一套滿篇廢話的課程，再丟給他一個(gè)直播間場控機(jī)器人；大客戶開始“高價(jià)幫扶”，大客戶一開播就給他直播間安排300機(jī)器粉，客戶一看果真有效果，果真直播間有人氣，老師高明大大的贊！幾天過后大客戶開始覺得哪里有問題，人氣很高為什么不出單呢？然后去找老師，這時(shí)老師的第二次收割就順理成章了嘛，老師會(huì)告訴你：之所以你不出單，是因?yàn)槟阍捫g(shù)有問題，不懂得直播技巧，也不懂抖音消費(fèi)者行為心理學(xué)，我的直播營銷課專門幫你解決這個(gè)問題。

然后你痛痛快快的交了學(xué)費(fèi)，被割第二單，這時(shí)開播老師會(huì)告訴你：我們直播就是為了回饋消費(fèi)者的嘛，所以前期一定不要想著賺錢或者虧錢的方式來積累你的第一批忠粉，價(jià)格賣低一點(diǎn)啦。?

這個(gè)時(shí)候，神志不清的你覺得老師說的每一句話都是對的，自己的想法都是錯(cuò)的，堅(jiān)決執(zhí)行，你的目的已經(jīng)從原先的“靠直播賺錢“轉(zhuǎn)變?yōu)椤笨恐辈コ鰡巍埃孟癯鰡尉褪浅晒Χ辉诤跏怯翘?，讓虧錢變得如此有成就感，老師們果然高明！你掛著最低的價(jià)格在直播間售賣，然后老師默默地用著你交的學(xué)費(fèi)大量購買你賠錢賣的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢明顯老師們會(huì)轉(zhuǎn)手甩給第三方拼團(tuán)收貨人員，如果價(jià)格優(yōu)勢一般隔天退貨50%，收割你絕不會(huì)心慈手軟。

據(jù)抖音帳號“痞叔瞎嗶嗶”爆料，靠砸錢或假數(shù)據(jù)堆起來的帶貨主播收割商家的套路更瘋狂。

套路一

1:1保量，白紙黑字簽合同，5W服務(wù)費(fèi)+20%傭金，保底給你做5W銷售額，做不到退服務(wù)費(fèi)，沒毛病吧？聽著還不錯(cuò)，你一簽，就上套了。象征性開播，轉(zhuǎn)手就把你的服務(wù)費(fèi)全部買了你產(chǎn)品，人家一開始就沒打算轉(zhuǎn)你的服務(wù)費(fèi)！我們來算一筆賬，傭金就5W*20%=1W，回頭退30%-40%的貨，凈利潤又是1.5-2W。然后把買來的貨找個(gè)團(tuán)購渠道，甩給大爺大媽，還能再回一波，凈賺不賠，然后你要業(yè)績有業(yè)績，要數(shù)據(jù)有數(shù)據(jù)。?

套路二
1:3保量，我收你10W的服務(wù)費(fèi)+20%傭金，保你30W的銷售額！對于一些想沖銷量獲取曝光的企業(yè)那可再合適不過了！收你10W服務(wù)費(fèi)一樣搞，大不了我先貼錢去購買，達(dá)到30W銷售額，然后退貨率達(dá)到50%點(diǎn)都不夸張！最大的區(qū)別頂多就是自己先貼點(diǎn)錢嘛，一樣的套路玩法。?

關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？“退貨率啊！”,據(jù)一位與李佳琦合作的廠家朋友透露，他們的退貨率嚴(yán)控在10%以內(nèi)，所以商家和達(dá)人談合作，合同第一條就應(yīng)該談好“退貨率”問題，不然就是竹籃打水一場空，一頓操作猛如虎，最后虧了五萬五………?

5、五、直播帶貨的畸形發(fā)展

先給大家看一段由“稻草人工作室”創(chuàng)作的直播帶貨版超經(jīng)典電視劇剪輯配音重置版，歡迎抖音搜索，關(guān)注稻草人工作室。“一個(gè)耍猴的，帶著幾個(gè)鼓掌的，套路一群吃瓜的?！?/span>這句經(jīng)典的總結(jié)幾乎可以概括如今的直播帶貨畸形發(fā)展。現(xiàn)如今的直播帶貨還是在走“低價(jià)策略”，而這種低價(jià)策略注定會(huì)攪亂品牌常年積累的下的經(jīng)銷體系，這類的銷售模式僅僅適合小微品牌或者壓根沒有品牌的代工廠，不然低價(jià)策略的代價(jià)要么是重創(chuàng)經(jīng)銷商，要么是壓縮成本帶來產(chǎn)品質(zhì)量問題。

無數(shù)人被雷軍的一句“在風(fēng)口上，豬也可以飛起來”洗腦，但很多時(shí)候越是缺乏機(jī)會(huì)的人，越會(huì)容易被“風(fēng)口論”煽動(dòng)，被幻想成功沖昏頭腦的他們已經(jīng)分不清到底是“風(fēng)口”還是“瘋口”，只知道那是個(gè)口，最終一步一步落入“虎口”！