抖音優(yōu)化直播帶貨規(guī)則, 你一定要知道!

7月17日至19日，抖音開展了名為“717奇妙好物市集”的直播帶貨活動。

包括羅永浩、駱王宇、包貝爾、唄唄兔在內(nèi)的眾多抖音平臺達人、主播，以及各品牌、商家都參與其中；商品涵蓋美妝、服飾、美食、家居、圖書等多個品類，同時，抖音還聯(lián)合黑龍江、山東、湖南、海南等在內(nèi)的十省，展示區(qū)域自主品牌和地方特色產(chǎn)品。

圍繞著直播帶貨場景，抖音“717奇妙好物市集”以雙線路、低門檻惠及達人、商家，連接帶貨主播與廣大用戶，加速商品流通，建構了匯集多元品類、高品質(zhì)好物的線上市集。

多元、品質(zhì)、好物市集

2020年以來，明星、名人的集體跨界，掀起了直播帶貨的浪潮。

根據(jù)Boss直聘的相關數(shù)據(jù)，大批求職者隨著浪潮涌入了帶貨經(jīng)濟，2020上半年人才規(guī)模增速達到了2019年同期的2.4倍。

但盛況掩蓋下的真相卻是，被浪潮推向高點的名人帶貨吸引了大多數(shù)用戶的注意力，中腰部帶貨主播們處境愈發(fā)尷尬，難以激起浪花。

體量龐大的中腰尾部達人和新入局者，也渴望被看到。

而抖音投入億級流量曝光和數(shù)百萬dou+獎勵的“717奇妙好物市集”大型直播帶貨活動，讓更多達人主播、品牌商家從中獲益。

延續(xù)“515王牌直播間”的“打榜排位賽”和“開播流量扶持”兩大板塊，“717奇妙好物市集”歡迎所有滿足基礎要求的達人和賣家。

“打榜排位賽”劃分為總榜和垂類共22條賽道，覆蓋美妝、服飾、美食、家居、圖書等7個品類。活動無需報名，所有層級達人、商家，以及DSR（即賣家服務評級）不少于4.50分的小店商家均可參與；“開播流量扶持”則主要針對粉絲量級不超過50萬的主播，根據(jù)具體開播表現(xiàn)設有一級、二級兩個扶持等級，于次日發(fā)放對應獎勵。

經(jīng)過三天各類主播的激烈角逐，近期，“打榜排位賽”最終出爐，商家?guī)p峰榜TOP30中，男裝、美食、珠寶、奢侈品等品牌商家表現(xiàn)亮眼。達人巔峰榜除了老面孔羅永浩、唄唄兔，韓國媳婦大璐璐，陳三廢、天津一家人、小影夫婦、道上都叫我赤木剛憲等極具潛力的主播也通過達人巔峰總榜脫穎而出。

抖音“515王牌直播間”活動期間，吸引了1700多名百萬粉主播開播，貨品、流量與話題熱度呈幾何級數(shù)上升。

此次“717奇妙好物市集”，綜合品類、垂直賽道的達人、商家密集開播，帶來了更多元化的品質(zhì)好物。

瀏覽演員包貝爾的“驚喜好物單”，“一元秒殺”的美則旅行裝洗臉巾、原味溜溜梅、卡姿蘭自然塑型眉筆……多類型的商品、親民的價格，激發(fā)用戶消費欲望。

唄唄兔則是美妝賽道的代表達人，護膚、面膜、眼影、粉底液……多樣化的商品均來自博主熟悉的時尚、美妝等領域，帶貨更具說服力。而巔峰榜、潛力榜中也涌現(xiàn)出了許多像唄唄兔一樣專注某一賽道的主播。

同樣是美妝達人的駱王宇與唄唄兔有所不同，駱王宇此前只專注于做短視頻內(nèi)容，此次717奇妙好物市集是他直播帶貨的首次嘗試，而直播首秀的銷售額就突破了830萬，可以說是抖音短視頻達人轉型直播帶貨主播的成功案例。

本次達人巔峰榜第一名的達人“韓國媳婦大璐璐”，單單小眾中高端澳洲品牌cemoy品牌專場就帶來實際成單金額高達2562萬，老羅在本次的直播帶貨中也取得3949萬GMV的成績。囊括了多品類、多樣化商品的好物市集，為跨界明星、達人主播創(chuàng)造直播空間，也為眾多中腰部主播打開上升通道，讓品牌、商家獲得曝光宣發(fā)機會。值得一提的是，除了直播帶貨中大家常見的一些食品、日化品牌，不少傳統(tǒng)品牌也開始擁抱直播帶貨：傳統(tǒng)黃金飾品品牌“老廟”在本次活動中也開始嘗試直播帶貨，通過懶貓nono、趙珂姐嚴選、耿軒春三位抖音達人的開播實現(xiàn)了不錯的帶貨成績。

對于另一側的直播間用戶而言，“717奇妙好物市集”無疑滿足了消費者追求高質(zhì)量、低價格的核心需求。多樣化的優(yōu)質(zhì)商品加上限時優(yōu)惠的價格，平臺號召力疊加主播影響力，“717奇妙好物市集”連接達人、商家與廣大用戶，自上而下為直播帶貨創(chuàng)造了活動空間，促成多元化品質(zhì)消費。

長期以來，抖音平臺潮流、有趣的調(diào)性，內(nèi)部聚集的大量優(yōu)質(zhì)達人，都在無形中培養(yǎng)了用戶的品質(zhì)認同感，抖音與商家的雙向選擇，讓平臺內(nèi)部直播帶貨生態(tài)呈現(xiàn)統(tǒng)一化的中高調(diào)性，又進一步吸引用戶入場。基于直播平臺達人生態(tài)和模式優(yōu)勢，抖音加速了直播帶貨板塊的搭建。

精選、優(yōu)化、進階煥新

值得關注的是，此次抖音“717奇妙好物市集”還聯(lián)合黑龍江、山東、海南、廣西、廣東、浙江、湖南、江西、寧夏、云南等十省政府，打造了百城好物城市專場：共有60位領導參與活動宣傳，其中有浙江省商務廳一級巡視員、共青團云南省委書記、深圳市龍華區(qū)政協(xié)副主席等一眾領導分享來自官方推薦的優(yōu)價好物。

活動撬動67個城市本土知名品牌參與，全面助力商家轉型。明星品牌Urban Revivo 、周大生等，傳統(tǒng)國民企業(yè)張裕、好歡螺等都在此次活動中開啟了直播帶貨首秀。

湖南的炎陵黃桃、黔陽冰橙；山東的德州扒雞、煙臺蘋果；寧夏的枸杞、灘羊肉；黑龍江的秋林紅腸、伊春藍莓……形形色色的特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品，讓人感覺仿佛置身匯聚各地美食文化的鬧市。而除此之外，包括大疆、華為、梵蜜琳、水密碼、哈肉聯(lián)、馬迭爾、霸蠻米粉、辣妹子、春光集團等在內(nèi)的眾多知名區(qū)域自主品牌也亮相直播間。精選產(chǎn)品與精選品牌，顯示出抖音對于直播“人、貨、場”中重要一環(huán)“貨”的關注及把控。

對于地方省市而言，“717奇妙好物市集”是一次塑造城市形象，推動當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并促成文化輸出的好機會。同時，疫情重創(chuàng)實體經(jīng)濟后，國民經(jīng)濟正處在復蘇回暖的關鍵階段。抖音此次聯(lián)合地方政府開展直播，通過搭建線上居家消費場景達成流量轉化，為本土優(yōu)質(zhì)品牌、地方特色產(chǎn)品拓寬銷路，緩解品牌壓力、激發(fā)市場活力，對于區(qū)域經(jīng)濟復蘇大有裨益。

扶貧助農(nóng)、助力區(qū)域自主品牌和地方特色產(chǎn)品“出圈”，為“717奇妙好物市集”增添了公益屬性。

事實上，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，直播帶貨的陪伴屬性、娛樂屬性等附加屬性正在用戶多元需求下被不斷放大。

經(jīng)歷了2016年的第一波全民直播熱，2020年的直播行業(yè)從現(xiàn)象化走向產(chǎn)業(yè)化，直播帶貨也告別了粗放式發(fā)展，邁入正規(guī)化、常態(tài)化的新階段。

在這一階段，消費需求之外，用戶也同時享受著直播間的氛圍。當直播帶貨成為低門檻的公益扶持項目，用戶的每一次消費都帶有公益色彩，精神需求得到滿足，直播帶貨的多重價值也隨之凸顯。

瞄準直播帶貨后，抖音依然兼顧用戶的娛樂、精神需求，不斷優(yōu)化內(nèi)部直播帶貨生態(tài)體系，并向外輻射影響力。

抖音的明星直播帶貨構建了粉絲與明星交流互動的新場域，集合多元、品質(zhì)好物的直播間也成為品牌和流量的新連接節(jié)點，升級的消費場景帶來良好的消費體驗。

在適于“種草”的內(nèi)部生態(tài)基礎上，平臺不斷完善直播帶貨版塊，形成了短視頻種草、直播下單的鏈路，有效縮短了中間環(huán)節(jié)，簡化消費行為。用戶受這種新型消費習慣的影響，從被動的內(nèi)容輸入跨度到主動選擇購買，沉浸式參與抖音提供的一站式體驗。

從羅永浩入駐抖音、陳赫“515王牌直播間”帶貨首秀、抖音與《乘風破浪的姐姐》聯(lián)動開播帶貨，到“717奇妙好物市集”，抖音不斷在直播帶貨板塊進行從形式到內(nèi)容的進階煥新，精選優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品提高用戶體驗，促進直播帶貨場景的內(nèi)容升級和流量變現(xiàn)，迎合直播帶貨行業(yè)的下一發(fā)展進程作出平臺的思考。