抖音直播帶貨運營方案, 新手直播必備!

如果在三年前你選擇做電商，那么你可以選擇開淘寶店（以店鋪銷售為主），可以選擇做微商，也可以選擇做直播。但是到了今天，想做電商不是要不要做直播的問題，而是不做直播，根本就沒生意可做的問題。為什么只能做直播？因為直播展現形式更好，效率更高，產值遠遠超過了其他電商模式，而直播要想獲得更精準的流量，必須要跟短視頻結合起來。短視頻直播電商怎么做？今天我們就為大家帶來最新抖音直播帶貨運營方案，一起來看看吧！

一、找到合適的人

一場抖音帶貨直播能否成功，主播有著決定性的影響。在抖音直播帶貨過程中，主播是一場直播里的“明星”和靈魂，通常我們會根據以下幾點來選擇合適的主播：

主播形象

選擇什么樣的主播更適合呢？關于這一點，得考慮自身賣什么的，或者你自己對主播是如何定位的。比如你做母嬰商家，正常情況下一定是選擇一名30歲左右的已婚女性會比較好，因為無論是外在形象還是育兒經驗都有。服裝是電商的半壁江山，年齡層次上就有孩子、青年、老年的差異，而款式上又有潮流、二次元、大碼，具體類目上又分鞋子、內衣等。而這些因素也就決定了，你是選擇活潑可愛的、性感的還是穩重踏實的、帥氣的、有個性的主播。

直播帶貨能力

當然主播只是形象好還不行，關鍵還得把貨賣出去的。這就需要主播具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動。

更重要的是有節奏的引導用戶去下單購買，這意味著主播對粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號召力和信任感。這里我還整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術以及技巧，通過對這些技巧的熟練掌握，可以吸引大量的粉絲進入直播間，助你快速變現。

二、完善直播基礎設施

首先直播間的場地要光線充足，給人明亮舒服的感覺。不同的帶貨產品對空間的要求也不同，零食，美妝等產品可能需要給觀眾展現細節，樣品體積也不太大，空間需求較小。

帶服裝類產品需要模特展示，同時也要有空間展示服裝，離鏡頭較遠，所需空間更大。因此在直播的場地要根據產品來決定或裝修直播間。至于設備，如果是電腦直播，電腦的配置要高，同時搭配的是攝像頭，有了攝像頭要有個支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是視頻畫質要好，清晰度要高。

手機直播的話一般準備兩個手機，一部直播，一部看觀眾消息，進行互動。不管是手機直播還是電腦，最好都加個補光燈，美顏燈根據自身需要酌情選擇。

三、選擇直播產品

你有什么貨源

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優勢就越大。而自己如果就是貨源方，在定價、發貨、生產、科普、優惠政策等方面，也就占有很大的優勢。

粉絲需要什么

如果你是賣時尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。比如要求你再做次某商品專場之類的，或者是粉絲對那種型號、款式多次提出了加購補貨的意見。

什么東西好賣

商家也好，平臺運營也罷，既然直播賣貨，就得對商品有極強的敏感性。時刻關注當下的流行趨勢、時下熱點、淘寶熱銷、抖音爆款，還有時令節氣、海外潮牌等等。

四、直播前預熱

除此之外，主播還可以在開播前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預告，常見的宣傳預熱方式有以下幾種：

比如直播相關的賬號創建，微淘、微博、微信等內容的發布及更新，提前做好海報、文字、短視頻等活動的預告。再比如李佳琦在直播前后，粉絲微信群、公眾號、微信助理號、微博號、快手號、抖音號、微淘號都會有各種活動的預告、回訪、短視頻的剪輯。

五、直播電商運營

想要打造一場成功的帶貨直播，直播運營必不可少，特別是想在最短的時間得到最大的收益，需要掌握的直播帶貨運營知識以及要規避的點還有很多、很多。比如主播培育、直播話術、直播引流、直播前運營、直播中運營、直播后數據分析、直播選品、直播設備選擇、直播間打造等等一系列繁復的細節點。