企業如何從抖音中獲取運營思路, 輕松月賺萬元+!

現在10個人的手機里有9個人都安裝了抖音，即使你沒有錄過抖音，也早被微信里瘋傳的各種抖音視頻給刷屏洗腦過了，刷“抖音”已然成為了一種年輕態度的時尚，半夜睡不著狂刷抖音到凌晨也是大有人在。身邊忽然多出來這么多“抖音迷”，讓無數運營人和市場人警覺起來，抖音火的一塌糊涂！莫非新的流量洼地來了？

互聯網發展到現在的階段，很多人錯過了一波又一波所謂的“紅利期”，一旦有一個新鮮事物火了之后，喊著抓住早期的紅利趕快行動，避免最后后悔莫及的呼聲也水漲船高，確實，如今的流量成本尤其是獲客成本已然高啟，如果真的有流量黑洞出現，誰不愿意放手試一試？

抖音的形態就是一個15秒的音樂短視頻，區別于早期的美拍、小咖秀、好看和快手等，它更是一個論顏值的產品，顏值即正義，抖音不僅定位顏值高端，還具有操作簡單易上手等特性，15秒的短暫時長，還為你準備好了BGM和劇本，你跟著演就行了，人人都是戲精的時代，不會原創模仿其他小哥哥小姐姐也可以，簡單易上手加上顏值高端的品牌定位，讓抖音殺出競爭激烈的短視頻重圍，從16年9月上線至今，僅用了一年多的時間就沖到APP store 免費榜第1，“攝影與錄像”榜第一的高位，讓無數年輕人著了魔！

在年輕人秀出彩的狂歡之下，一些品牌憑借獨特的運營方式，也借機收獲了不少“好處”。

首先是一些科技公司，例如小米的小愛同學調戲天貓精靈的視頻，獲得幾百萬的播放點贊，吸引了很多年輕人也想買個AI音響調戲一下，直接推動了智能硬件產品的銷量飆升，值得智能科技公司借鑒；

第二、在APP下載方面，你可能想象不到抖音竟然還能做APP營銷？傳統的應用市場分發和預裝成本都很高，搶占一些成本低轉化高的新興渠道是APP推廣人員一直的夢想，一個抖音視頻就能輕松實現10W+下載的案例總會讓人震驚并心動著，而科大訊飛的智能語音識別APP就做到了這一點，不管是官方有意為之還是運營人員的無心插柳，一個在課堂上自動識別老師講課并轉化成文字記錄的抖音視頻獲得瘋傳，很多人驚呼“這么好用的軟件怎么沒能早知道？！”，通過抖音視頻把APP軟件的一些新奇的功能與搞笑的真實場景結合起來，讓看客捧腹大笑的同時忍不住也下載個玩玩，這是APP推廣值得深挖靈感和創意借機展示的地方。

第三、在品牌曝光方面，美團小哥和餓了么小哥一起出鏡的系列短視頻，既有彼此不服的競爭態勢，也有互相調侃的戲劇精神，讓我們這些吃瓜的看客看了之后，既有對外賣小哥配送不易的同情，也有對外賣小哥樂觀積極精彩出戲的多元形象產生顛覆型認知，即使在普通基礎的崗位上，也能產生如此多的歡樂和精彩，多元且正向品牌形象由此塑立。

第四、電商商家或者平臺直接在抖音宣傳產品所產生的功效也是神奇，刷抖音的時候，經常會刷出來一些神奇的道具，就像解鎖了邁向新生活的大門，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款，利用抖音為電商平臺攬客，即新鮮又引發其他人爭相模仿，不失為一種低成本易傳播的獲客方式，想知道從抖音上火的商品有哪些？直接去某寶搜索一下便知。

第五、對于從事新媒體或自有IP的企業來說，利用抖音這種新興方式把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，也能迎來第二春。現在的微信和微博增粉已經很難有大的突破了，有了新的流量洼地，只要你的內容出彩有趣，在抖音目前的推薦機制下還是很容易爆發的。比如papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！雖然眼前還沒有成型的獲利模式，但是很難說以后抖音的大V會不會也會以2000萬的價格被拍賣？夢想還是要有的，雖然跟你沒關系。

在產品上，我們也有必要了解一下抖音可以利用和思考的機會點，做到知己知彼。

第一、抖音屬于頭條系產品，沿用了頭條的智能推薦機制，一般是先看小范圍人群對你視頻的反應，比如你的視頻會先被推薦到“附近”，然后根據附近的人的點贊量、播放時長、跳出率、評論量等權重來確定是否進行下波大范圍的推送，一般這種推薦機制下，不會出現像微信那樣沒粉絲就沒閱讀的尷尬局面，在抖音推薦機制下優質內容被雪藏還屬于小概率事件，把心思放在認真打磨內容上，剩下的事情就交給抖音。

第二、抖音的視頻里模仿系列還是蠻多的，在用戶模仿你視頻的過程中，你展示的一些動作，或者一些段子和理念都會通過這個模仿者再次進行傳達，用戶的身體力行也會讓他加深理解和印象，玩家直接融入個人體驗，傳播意愿更強烈，跟傳統的品宣單純地展示在看客眼前有著千差萬別。

第三、今日頭條在今年的3月份做出了兩個重大舉措，一是實現了一點接入六大產品全平臺分發的功能，打通了它旗下的的產品矩陣如今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、悟空問答、內涵段子等，作者發布在一個平臺的作品，會依據各產品粉絲的喜愛程度，自動同步到其他平臺。也就是說在抖音上火的視頻也會出現在頭條系的其他產品里，而現今頭條各產品共計有 10 億用戶，體量之大令人咂舌。二是已打通今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻粉絲數據，幫助用戶最大化地享受粉絲紅利。今日頭條帳號與抖音/火山帳號已綁定的創作者，可在頭條號后臺主頁，實時查看總粉絲數，及各產品分別的粉絲數，這也就意味著你在抖音上有5萬粉絲，同時在今日頭條和火山上也有5萬粉絲。

那么關于品牌營銷落地方面，如何更好地利用抖音開展營銷呢？

我覺得可以從以下幾個角度理思路：

1.組建專門抖音運營團隊，1-5人，專人專事，發動公司全體員工重視抖音營銷并都加入到“抖抖”的行列里，都成為抖音的中毒患者，發揮團隊的集中優勢力量，每天發布5-10條優質內容；

2.每天刷到好玩的視頻時都發到群里討論，找和品牌的契合點，頭腦風暴，挖掘創意；

3.顏值至上，發動公司漂亮的小姐姐和帥氣的小奶狗做配合，不要浪費她/他們的顏值哦；

4.掌握抖音的視頻制作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也可以學習外部專業的視頻制作剪輯方式；

5.視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺，推進內容價值最大化。

此外，抖音也已推出了廣告功能，在刷視頻流的時候會刷出來，在我的測試中大概10個視頻會刷到一個廣告，這個頻率還可以接受。刷到的最多的是游戲廣告、然后還有婚拍旅拍、APP廣告如美圖和閃電降價等、也有電商平臺如蘇寧和網易考拉等，只是除了游戲和旅拍外，其他廣告主的視頻廣告都偏向生活化了一些，出鏡的演員既不專業，拍攝場景也不高大上，看著就尷尬，就像是拿手機隨手一拍，這也可能是品牌主出于“貼近”用戶的需要吧，不想擺架子。

除了信息流廣告外，還有更大牌一點的品牌營銷方式，例如為必勝客做的營銷，必勝客為了討好90后選擇在抖音開展推廣，和抖音進行創意和跨界的碰撞。必勝客在抖音上策劃了一個神奇的挑戰主題：#DOU出黑，才夠WOW#，請音樂人制作原創歌曲《Black Magic》放抖音上發布挑戰；在線下也開展了號召兩隊抖音大V率領粉絲進行實戰Battle的戲幕，雙方現場拍攝抖音視頻發布并展開PK，獲得了數萬人的點贊評論，這也算是抖音對這種廣告新形態的嘗試。