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短視頻時代——抖商崛起（微商+抖音）

微博：廣場式的社交

微信：社交流量

自媒體公眾號：內容流量

喜馬拉雅：FM電臺音頻的復蘇

抖音：短視頻的崛起

下面我們來看下關于抖音的一些數據：

1、微信指數、百度指數，抖音已經是快手和火山之和還不止；

2、單個用戶留存時間非常高，平均每個用戶在抖音上“浪費”的時間超過1小時；

3、抖音在APP應用總榜已經超越微信排第一；

4、抖音上50W粉絲以上的優質號，商業合作報價已經開到了3萬一條；

5、2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標配；

6、抖音的最新用戶數據：本科學歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點為一二線城市。

抖商無論是自媒體，電商，還是微商；不管你是創業者、品牌負責人、還是事業單位的宣傳負責人，提及抖音，好像或多或少都會有如下2點發現：

1、感覺不少人火了：主業教英語的麗江石榴哥，還在讀大學的代古拉K，好像一個人走紅擁有了捷徑；

2、感覺不少品牌和線下店火了：從西安的摔碗酒到鄭州的答案茶，好像“小老板”也有了和大品牌叫板銷量的可能

抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到，根據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數據沒有衰減，會繼續推薦，如果數據衰減了或者評級不高，就會減少推薦，相當于雪藏，最終的數據就會不理想

抖音傳播的內容：

1、顏值、生活類

曬生活內容：多為旅游、炫富等和生活相關的內容，一般只有具有一定粉絲基數和名氣的抖音用戶/明星推送才會受到大量的點贊和關注

舞蹈類：多為顏值姣好的女性用戶推送的抖音視頻，可能是跳舞機、街舞、鋼管舞等，主要受關注的點多在于：女性用戶衣著、身材的性感和魅惑 or 男性用戶的帥氣、身材和氣質

趣聞類：生活中遇到的有趣事件、場景等，像土耳其冰淇凌視頻就屬于這種

美妝/裝扮：內容多為教授和展示化妝的神奇技巧，且性別界限不分明，此類網紅用戶多具有百變的特性，性格變化度高，因此很容易受到喜歡新鮮事物的年輕群體崇拜和憧憬。

2、獵奇、搞笑類

搞怪音樂類/電視劇情重現類：配合搞笑有意思的音樂做出夸張的肢體動作，或是配合一些經典的電視劇情（如容嬤嬤小黑屋、瓊瑤經典系列）對口型/場景重現，是受大眾歡迎度很高的類別

獵奇類/惡作劇：對他人進行整蠱，或是扮演貞子等讓人覺得獵奇嚇人的內容

3、兒童、萌寵類

曬娃/網紅寶貝：相當于個人網紅號，推送的基本都是家里的萌娃寶貝的日常，最受關注的基本是顏值、有趣、家庭條件這幾個方面

曬寵/網紅寵物：相當于微博的網紅萌寵號（如瓜皮、俊介、回憶的小馬甲等），推送的多半是寵物搞笑、有趣的日常，最受關注的是寵物的顏值和可愛、有趣度

4、美食/手工制作類：

美食制作：一般多為教授美食的制作方法和過程（菜品、蛋糕、甜點等）,適合美食商家潛移默化的植入和展示自己的產品，隨著用戶數和關注度的升高，相對于選擇制作，更多的用戶會選擇私信如何購買

手工/DIY：一般多為教授日常小物件的制作、變廢為寶等

5、技術流

主秀視頻音樂節奏的踩點、分鏡動作技術等，涉及到拍攝的前期/后期規劃

抖音蘊藏著哪些機會？

1、官宣利器：

雙微時代，杜蕾斯和海爾是其中典范，隨著短視頻用戶的日益高漲，以及抖音藍V功能的日趨完善，各行各業開始轉戰抖音市場；

2、帶貨入口：

對電商行業而言，視頻的刺激比圖片和文字更能高效的轉化用戶購買，隨著抖音商品櫥窗功能日漸完善，淘寶等電商玩家找到了打開流量的新入口；

3、0成本推廣：

為傳統企業省去大筆的廣告費用。手工DIY、攝影工作室，曾經可能要花大把的時間投放地方廣告，而今通過抖音評論區就可以接單；

4、粉絲變現：

對個人而言，粉絲就是你的無形資產。從代古拉K到麗江石榴哥，再到林林總總的個人網紅，抖音無疑是一條個人爆火的捷徑。擁有海量粉絲之后，變現將是水到渠成。

抖音之火，我們可能從主觀上會聽到很多聲音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個小時”、“我家小女兒天天在拉著爺爺奶奶玩抖音”、“下一站，逃離微信，上抖音”。

在這里給大家普及一下抖音10點算法元素：

1、用戶停留時間

2、點贊

3、分享

4、評論

5、前三秒

6、跟風

7、評論爭議性

8、清晰度

9、音樂

10、流行度

1、遞進式推薦原理

遞進式推薦原理顧名思義就是，發布視頻后平臺會推送到第一階梯，根據用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數據良好，會再次曝光推薦，直到你的反饋數據達不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內容足夠吸引人，推薦是無上限的。

2、完播率

看了上面第一點，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？

其中最重要的一點就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數據，就是平臺把你發出來的視頻，首先推薦給了關注你的人，然后關注你的那15個粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺看你反饋數據很好，再基于粉絲基數于一些其他（下一點會講到）指標，把你的短片繼續放大推薦到下一個階梯，可能就是有1500個人會刷到你的視頻了。

關于完播率，這是短視頻獨有的大權重指標，短視頻在不同時間段分別擔當著不同的重要責任：

第一時間段：前3秒，這段時間承擔的是用戶是否愿意繼續往下看的重任；

第二時間段：4-8秒，這段時間決定我們的視頻是否能上熱門的關鍵；

第三時間段：9-12秒，這段時間是引發用戶評論、點贊的最好時機；

3、用戶反饋權重機制

和我們電商的點擊率、轉化率、坑產、銷量權重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權重機制，分別是：用戶跳失率、點贊數、評論數、轉發數，和電商權重相關數據相比，非常淺顯易懂，就不累述了。

4、有無違規記錄

這點大伙應該也深有體會，具體緣由，你懂得，抖音平臺違規點簡單很多：視頻內容有無外站植入，誰都不希望自己平臺的流量被引走；

視頻內容是否違規——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規內容，其實只需要用常識判斷下，不要想著劍走偏鋒就OK了。當然，如果不小心違規了，可不是扣分降權，而是輕則限流，重則刪除賬號、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。

5、抖音賬號運營的禁忌

視頻質量

視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等）的視頻可能會不給通過。

如果被抖音檢測到有違規行為便會受到一定處罰：

1）限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。

2）屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個主要是因為抖音檢測到你在利用某些功能頻繁發廣告，例如私信別人。

3） 刪除視頻并且封號數日。這個主要是因為內容低俗或者存在很大爭議導致。

4）關進小黑屋，永久封號。違規嚴重或者多次違規就會被封號。

賬號操作不當

1）使用模擬器頻繁登錄賬號。

2）頻繁切換帳號。

3）同IP下掛十幾個賬號。

4個常見的抖音誤區

誤區一：抖音不外乎直接搬運、裁剪其他的短視頻

誤區二：抖音的用戶依舊是刷微博玩微信的人

誤區三：抖音出爆款就該“多發”

誤區四：抖音做不好，因為你缺專業的設備和制作

想把握抖音紅利，你必須要擅長以下4個技能：

懂行業：了解抖音的行業風向，知道藍海和紅海

懂內容：知道平臺和粉絲喜歡什么，什么樣的視頻容易被點贊

懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量

懂制作：懂基礎視頻制作的法寶，在感官上超越其他同行

雖然說抖音聚集了大量高質量的年輕音樂愛好者，但是光靠內容輸出是不足以擴大影響力，所以我們除了長時間穩定的輸出內容之外，還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣，吸引定位領域的精準粉。

1、抖音平臺評論區引流

抖音平臺本身就是一個精準的流量池。可以先去注冊幾個小號，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號，找評論區人比較多的地方，發布提前編輯好的引流話術，話術一定要特別一點才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號，這樣才可以引起更多人的關注，而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業的樣子，比如頭像還有個性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

2、QQ群和微信群引流

QQ群直接就是關鍵字搜索就可以了，著重選擇付費群，因為里面的流量質量會比較高一些，當然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處。

3、傳統的音樂平臺引流

傳統的音樂平臺做得比較靠前的兩個應該屬于網易云音樂和酷狗音樂，這兩個平臺都是想網音樂社區方面發展的平臺，資源和粉絲數量相對應的來講也是比較豐富的，特別是網易云音樂，粉絲的質量都比較高，而且在網上都或多或少的宣稱自己用網易云音樂逼格比較高，也很樂意接受為音樂付費的消費觀念。

而且有很多音樂的首發地選擇網易云音樂，用戶的互動率也很高。網易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條，通常熱門評論的點贊數都事幾十萬，可想而這里面的流量有多大。

所以我們也可以通過評論來吸引別人的關注，除了引流話術的話，其實我們也可以通過根據歌曲的特性來評論，讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果，而評論內容不涉及引流話術，這兩種方式大家都可以試一下。

4、微博引流

微博大家都知道是一個泛流量平臺，各種流量交叉在一起，那么我們可以針對我們賬號的定位來引流，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門話題引流，比如一些明星啊，或者情感類的微博下面評論；其次我們賬號定位音樂社區，所以我們可以去尋找有關音樂類的大V、唱歌明星微博下面評論，也可以蹭微信熱點引流，比如音樂節之類的。

通過一系列的推廣手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引來的留給浪費了，最好都引導到自己的微信公眾號或者個人微信號。