抖音藍(lán)V該怎么做? get這份抖音藍(lán)V運(yùn)營攻略!

如今，抖音已經(jīng)成為企業(yè)營銷不可忽視的陣地。據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月31日，抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量增長44.6倍，投稿量增長211倍。隨著越來越多企業(yè)號(hào)入駐抖音，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。抖音上的爆款藍(lán)V都有哪些？他們是怎么做內(nèi)容的？新藍(lán)V們還有流量紅利嗎？

帶著這些疑問，我們對(duì)7月16日發(fā)布的《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》進(jìn)行了梳理，想嘗試用7個(gè)數(shù)字帶你看懂品牌官抖都在做些什么，價(jià)值在哪兒。

數(shù)字1：抖音企業(yè)藍(lán)V覆蓋行業(yè)超過280個(gè)；

數(shù)字2：服裝配飾超過IT/互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，成為賬號(hào)數(shù)量占比最高的行業(yè)；

數(shù)字3：賬號(hào)數(shù)量增長44.6倍；

數(shù)字4：投稿量增長211倍；

數(shù)字5：藍(lán)V賬號(hào)總粉絲量41億；

數(shù)字6：視頻內(nèi)容總播放數(shù)超萬億次；

數(shù)字7：認(rèn)證后的賬號(hào)互動(dòng)數(shù)據(jù)環(huán)比增長了125.46%。

一、一年時(shí)間，賬號(hào)數(shù)量增長44.6倍，這些企業(yè)為什么要做抖音？

截至2019年7月，抖音日活已超過3.2億。隨著用戶數(shù)量的增長和人群興趣的多元，抖音上的內(nèi)容也從顏值、搞笑、舞蹈、美妝等內(nèi)容，向更垂直的內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)展。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，相比去年，抖音企業(yè)藍(lán)V的賬號(hào)數(shù)量增長了44倍，行業(yè)覆蓋更廣，超過280個(gè)行業(yè)的企業(yè)主開設(shè)了藍(lán)V賬號(hào)。隨著“兩微一抖”的深入人心，越來越多不同行業(yè)的企業(yè)入駐抖音，拍攝短視頻，打造自己的品牌，與用戶建立更多的聯(lián)系。

在2018年的抖音藍(lán)V生態(tài)大會(huì)上，抖音官方曾表示藍(lán)V是企業(yè)的營銷陣地，從輔助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、獲得客戶的高效轉(zhuǎn)化、幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營三個(gè)維度切入，為企業(yè)提供了更多功能服務(wù)。

自去年6月抖音企業(yè)號(hào)正式上線，到今年3月企業(yè)藍(lán)V功能逐步完善和升級(jí)，企業(yè)主在認(rèn)證藍(lán)V后，可以自定義私信菜單、認(rèn)領(lǐng)POI（地理位置）地址，還擁有了子母賬號(hào)、粉絲畫像等特色功能權(quán)益。

在行業(yè)占比和分布上，相較于一年前，服裝配飾、商務(wù)合作、餐飲服務(wù)超過了IT/互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、文化娛樂、生活服務(wù)，成為賬號(hào)數(shù)量占比最高的TOP3行業(yè)。企業(yè)藍(lán)V功能的逐漸完善，開始幫助更多行業(yè)的企業(yè)主實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

以「漢尚華蓮漢服」舉例，賬號(hào)運(yùn)營9個(gè)月，目前粉絲數(shù)123.5萬，點(diǎn)贊數(shù)超過1200萬。該賬號(hào)早期主要以拍攝服裝為主，平均點(diǎn)贊數(shù)幾千左右。通過一段時(shí)間的摸索后，他們的拍攝從漢服展示轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｌ負(fù)Q裝、拍照技巧解說等更有層次和場(chǎng)景感的內(nèi)容，點(diǎn)贊數(shù)也穩(wěn)定在了1萬以上。

此外，「漢尚華蓮漢服」運(yùn)用藍(lán)V自定義菜單的功能，綁定了淘寶主頁，設(shè)置抖音商品櫥窗。

用戶在觀看視頻時(shí)，可點(diǎn)擊視頻左下角的“同款漢服”購物車，查看商品詳情。據(jù)官方介紹，分享櫥窗瀏覽量超過百萬，轉(zhuǎn)化金額每月達(dá)百萬。

二、總粉絲數(shù)41億，年播放次數(shù)上萬億，藍(lán)V內(nèi)容價(jià)值幾何？

在抖音企業(yè)藍(lán)V產(chǎn)品上線的一周年里，企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量在快速增長，投稿量增長211倍。截止19年5月31日，藍(lán)V賬號(hào)總粉絲量41億，視頻內(nèi)容總播放數(shù)超萬億次。

企業(yè)賬號(hào)大量產(chǎn)出內(nèi)容，不僅是看準(zhǔn)了抖音的流量入口，大概還因?yàn)椋?/span>

1. 相比硬廣，視頻內(nèi)容可以在創(chuàng)意性、實(shí)用性等方面吸引用戶

相比直接出現(xiàn)品牌logo、品牌水印等刻意營銷的視頻，具有創(chuàng)意性和實(shí)用性的視頻更受用戶歡迎。企業(yè)號(hào)也有機(jī)會(huì)沖擊爆款。

例如：位于抖音手機(jī)品牌熱榜前列的「小米手機(jī)」，常常會(huì)發(fā)布的拍攝技巧類視頻。此前，一條點(diǎn)贊數(shù)超12.6萬的視頻，前半部分記錄了如何拍攝的過程，后半部分呈現(xiàn)拍攝成果。

視頻內(nèi)容和介紹處都沒有出現(xiàn)任何品牌內(nèi)容，但評(píng)論區(qū)卻是另一種畫風(fēng)，“手持手機(jī)云臺(tái)了解一下”“說好了啊，你要是不買給我等著”。

2. 具有更多的內(nèi)容互動(dòng)形式和更強(qiáng)的內(nèi)容拓展性

除了上文提的購物車功能，POI認(rèn)領(lǐng)功能對(duì)于線下商戶來說，是一個(gè)巨大的流量入口，尤其針對(duì)餐飲行業(yè)。

例如：川味麻辣燙品牌“馬路邊邊”通過認(rèn)領(lǐng)POI地址，發(fā)放4.8折的折扣券，讓用戶從爆款視頻定位門店，線上領(lǐng)券到線下消費(fèi)。據(jù)官方，活動(dòng)期間，門店客流量提高35%-55%，營業(yè)額增長6%。

這種“抖音卡券+POI”的組合方式，可以把線上流量吸引到線下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這對(duì)于許多年輕消費(fèi)人群有極大的吸引力。

還有一個(gè)關(guān)鍵玩法是通過話題挑戰(zhàn)賽關(guān)聯(lián)企業(yè)號(hào)。

挑戰(zhàn)賽是抖音特有的玩法，品牌通過與抖音官方合作發(fā)起挑戰(zhàn)賽，可能會(huì)獲得抖音開屏、熱搜、定制貼紙等曝光資源。很多企業(yè)品牌會(huì)在新品發(fā)布或熱門活動(dòng)時(shí)發(fā)起挑戰(zhàn)賽，還會(huì)通過設(shè)置豐富的獎(jiǎng)品激發(fā)UGC創(chuàng)作。

今年3月，vivo為了新機(jī)推廣在抖音平臺(tái)發(fā)起#一升就變美#挑戰(zhàn)賽，用戶通過單手比V的方式，瞬間由丑變美，前后形成強(qiáng)烈對(duì)比。截至發(fā)稿前，挑戰(zhàn)賽播放數(shù)達(dá)13億。

此外vivo邀請(qǐng)了阿純、吃不胖娘等抖音達(dá)人拍攝視頻。其中，阿純的示范視頻點(diǎn)贊數(shù)為73.9萬，評(píng)論數(shù)超5千。據(jù)抖音官方介紹，vivo官抖借此漲粉10.9萬。

對(duì)于藍(lán)V賬號(hào)來說，想要有效拉動(dòng)視頻獲得更高的播放量，除了邀請(qǐng)明星和抖音達(dá)人，企業(yè)IP或純素人也可以達(dá)到讓用戶眼前一亮的感覺。

例如旺仔的官方抖音號(hào)「旺仔俱樂部」，內(nèi)容基本是自家同事上演的戲精大劇，“擁有一個(gè)有錢的閨蜜是什么體驗(yàn)”“和同事熟悉了之后是什么樣子”……通過主角吃零食、手里拿抱枕等方式做品牌植入。

也正是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的特性，使得藍(lán)V內(nèi)容往更有趣、新穎和多元化的方向發(fā)展。

三、抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)日益成熟，新賬號(hào)還有流量紅利嗎？

“這個(gè)鑰匙環(huán)在緊急的時(shí)候可以防身，掛在手上也不明顯，像是一個(gè)戒指，但是誰都不想挨上一下……”視頻中的大叔對(duì)著鏡頭做出了打擊的動(dòng)作。這是抖音號(hào)「用武之地-講武學(xué)堂」點(diǎn)贊數(shù)最高視頻，高達(dá)42.2萬，評(píng)論區(qū)中一些網(wǎng)友表示，“我希望我永遠(yuǎn)也用不到這個(gè)小日用品”“真害怕你的視頻被壞人看見了”。截至發(fā)稿前，鑰匙掛件已售6590單。

「用武之地-講武學(xué)堂」的視頻主要是講述如何防身，沒有過多花哨的內(nèi)容，基本都是由這位大叔講解和示范。據(jù)官方數(shù)據(jù)，該賬號(hào)日均漲粉1.8萬，目前粉絲數(shù)881.2萬。

像這樣短時(shí)間內(nèi)迅速積累起數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的抖音企業(yè)號(hào)不在少數(shù)，「來閣設(shè)計(jì)」、「嘉行傳媒」等賬號(hào)日均漲粉超過3萬。這些都依賴于抖音企業(yè)藍(lán) V 產(chǎn)品線日益完善，在「來閣設(shè)計(jì)」的商家頁面，可以看到店鋪活動(dòng)、特色服務(wù)，還有在線預(yù)約功能。

據(jù)QuestMobile，截至今年4月，在00后、90后使用的短視頻App中，抖音的月活躍用戶規(guī)模最高。

當(dāng)短視頻成為了年輕人喜歡的信息載體，企業(yè)營銷也隨之轉(zhuǎn)移陣地。總體來說，認(rèn)證后的企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)更加活躍，其中最明顯的變化是，認(rèn)證后的賬號(hào)互動(dòng)數(shù)據(jù)環(huán)比增長了125.46%。

隨著企業(yè)賬號(hào)在抖音的活躍度提升，入駐賬號(hào)逐漸增多，藍(lán)V賬號(hào)是否達(dá)到飽和？新賬號(hào)是否還有流量機(jī)會(huì)？

觀察不同行業(yè)的品牌飆升榜，可以看出仍有眾多新品牌從中殺出重圍，我們從中總結(jié)出一些共性：

1. 借力藍(lán)V功能

以「屈臣氏」舉例，賬號(hào)位居零售行業(yè)飆升榜第七。今年4月，「屈臣氏」發(fā)起#全球環(huán)游記#挑戰(zhàn)賽，使用專屬貼紙拍攝互動(dòng)視頻。

據(jù)了解，「屈臣氏」借此漲粉超5.4萬，總粉絲數(shù)超過百萬。

2. 精細(xì)化運(yùn)營

「維意定制家居」就是一個(gè)比較典型的案例。據(jù)此前官方報(bào)道，該賬號(hào)是家裝行業(yè)入局較早的賬號(hào)，目前粉絲數(shù)489.6萬。

觀察賬號(hào)已發(fā)布的內(nèi)容，「維意定制家居」把視頻分為設(shè)計(jì)新家、回訪業(yè)主、裝修選材等欄目，視頻封面清晰可見欄目名稱，還會(huì)用不同顏色對(duì)欄目進(jìn)行區(qū)分。

3. 持續(xù)探索更垂直細(xì)分的內(nèi)容

教學(xué)類企業(yè)賬號(hào)在抖音中并不少見，但「北京七點(diǎn)畫室」卻將視頻主題放在畫室中發(fā)生的有趣故事。

比如：某同學(xué)在墻上畫了一個(gè)逼真的插座，甚至騙過了美術(shù)老師的眼睛。

對(duì)于新入局的企業(yè)賬號(hào)來說，有時(shí)候多走一步，更深入地探索細(xì)分內(nèi)容，也許就會(huì)有不一樣的效果。認(rèn)真產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握一定的運(yùn)營技巧，同時(shí)學(xué)會(huì)借力抖音藍(lán)V的功能，做好一個(gè)企業(yè)賬號(hào)沒有那么難。

當(dāng)很多人在問“現(xiàn)在入局晚不晚、平臺(tái)紅利還在嗎”的時(shí)候，新玩家可能已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)發(fā)力了。認(rèn)真產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握一定的運(yùn)營技巧，企業(yè)賬號(hào)也有機(jī)會(huì)突出重圍。