你不知道的抖音變現(xiàn)秘訣, 抖音變現(xiàn)的深度分析！

這是一篇干貨文，建議閱讀前，喝口茶先潤(rùn)潤(rùn)。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進(jìn)程真正始于98年。從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)始，一路沿著搜索引擎、電子商務(wù)、社交媒體、本地服務(wù)野蠻生長(zhǎng)，在野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)，也伴隨著一個(gè)重要命題，那就是商業(yè)變現(xiàn)。

如果從最底層邏輯去分析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)形態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)都繞開(kāi)一個(gè)核心的要素，那就是流量。

國(guó)內(nèi)搜索引擎巨頭百度，靠競(jìng)價(jià)將流量變現(xiàn)。淘寶天貓等電子商務(wù)巨頭，通過(guò)商品將流量變現(xiàn)。QQ、微信通過(guò)游戲?qū)⒘髁孔儸F(xiàn)，58、美團(tuán)則是通過(guò)服務(wù)將流量變現(xiàn)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，在每一波互聯(lián)網(wǎng)新浪潮來(lái)臨，前期都是一個(gè)流量紅利期，各種商業(yè)模式或者商業(yè)主體的運(yùn)營(yíng)核心都是快速瓜分流量，并鎖定在各自的商業(yè)體系中。

當(dāng)流量紅利瓜分殆盡，各商業(yè)主體之間會(huì)進(jìn)入到流量競(jìng)爭(zhēng)期。在這個(gè)時(shí)期，會(huì)有兩類(lèi)商業(yè)主體被淘汰。

第一類(lèi)是對(duì)流量控制較弱的商業(yè)主體。這類(lèi)商業(yè)主體在進(jìn)入到流量競(jìng)爭(zhēng)期后，由于自身并不具備對(duì)流量強(qiáng)大的控制力，從而逐漸失去流量，或者獲取流量的邊際成本較高，無(wú)法維持運(yùn)營(yíng)被淘汰。

第二類(lèi)是對(duì)流量變現(xiàn)較弱的商業(yè)主體。經(jīng)歷過(guò)第一階段瘋狂的燒錢(qián)圈流量的野蠻時(shí)期，第二階段需要通過(guò)變現(xiàn)流量來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。在有限流量下，如果變現(xiàn)能力較差，很難獲得與其他商業(yè)主體競(jìng)爭(zhēng)資本。

由此我們可以得出這樣的結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)核心邏輯是基于流量的獲取與變現(xiàn)，而流量獲取與變現(xiàn)能力直接決定著商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上是基于互聯(lián)網(wǎng)宏觀的一個(gè)論斷，任何宏觀的東西都可以在微觀層面體現(xiàn)。也就是說(shuō)我們來(lái)看個(gè)體在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的掙錢(qián)邏輯，其實(shí)原理是一樣的。

即，個(gè)體在互聯(lián)網(wǎng)掙錢(qián)邏輯就是獲得流量，并將流量變現(xiàn)。個(gè)體之間競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱也取決于個(gè)體獲取流量和變現(xiàn)流量能力的強(qiáng)弱。

但無(wú)論是宏觀商業(yè)模式，還是微觀個(gè)人網(wǎng)賺，當(dāng)處于同圈層流量時(shí)，比拼的是流量獲取能力，當(dāng)處于不同圈層流量時(shí)，比拼的是流量變現(xiàn)能力。

如何理解呢？

我和你都是在網(wǎng)上賣(mài)鞋的，鞋的利潤(rùn)不會(huì)相差特別懸殊（變現(xiàn)能力一致），這個(gè)時(shí)候比拼的是獲取流量的能力，參考美團(tuán)外賣(mài)和餓了么就知道他們本質(zhì)是在競(jìng)爭(zhēng)什么。這就是同圈層流量比拼的是流量獲取能力。

當(dāng)我們都在一個(gè)微信公眾號(hào)派單時(shí)，你賣(mài)手機(jī)，我賣(mài)課程，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，花同樣的廣告費(fèi)，你掙的錢(qián)沒(méi)我多。而且因?yàn)槲业拇嬖冢蓡螐V告成本在上升，直到你賣(mài)手機(jī)的利潤(rùn)無(wú)法覆蓋。參考當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東的競(jìng)爭(zhēng)歷程。這就是不同圈層流量，比拼的是流量變現(xiàn)能力。

流量?jī)r(jià)值最大化才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。如何降低獲得流量的成本，如何將流量最大程度的變現(xiàn)，是任何一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)主體需要深度思考的問(wèn)題。

既然互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)本質(zhì)是流量獲取及變現(xiàn)，那么就可以從兩個(gè)維度來(lái)研究，第一個(gè)維度就是互聯(lián)網(wǎng)流量獲取方式變革，第二個(gè)維度是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)方式創(chuàng)新。

先從互聯(lián)網(wǎng)流量獲得方式這個(gè)線索來(lái)研究。

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)來(lái)看，并沒(méi)有創(chuàng)造真實(shí)流量，而是通過(guò)硬件設(shè)備上傳流量，即將線下真實(shí)個(gè)體搬運(yùn)到線上，而后才是分發(fā)流量。

在互聯(lián)網(wǎng)初期，流量獲得的方式有兩種。第一種是上傳流量，第二種是分發(fā)流量。在上傳流量競(jìng)爭(zhēng)中，蘋(píng)果公司是最為成功的，通過(guò)蘋(píng)果手機(jī)，直接將線下流量進(jìn)行上傳，并綁定，然后注入旗下各軟件應(yīng)用。這個(gè)時(shí)期，對(duì)流量的爭(zhēng)奪更多集中在硬件鋪設(shè)上。

第二種是分發(fā)流量，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)普及，智能設(shè)備大范圍應(yīng)用后，線下真實(shí)流量已經(jīng)完全上傳，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)巨大的流量池。這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯從上傳為主進(jìn)入到分發(fā)為主。這個(gè)時(shí)期對(duì)流量的爭(zhēng)奪則集中在軟件創(chuàng)新上。

這里我們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)階段，因?yàn)檫@一階段在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是流量獲取的主要方式。

首先是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索引擎，這是互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)第一入口。流量的背后是一種特定的市場(chǎng)需求，在互聯(lián)網(wǎng)初期，幾乎人人上網(wǎng)都是首先進(jìn)入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者搜索特定信息，這種一致性需求讓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索引擎獲得了巨大流量。也成就了今天的谷歌百度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們上網(wǎng)的需求呈現(xiàn)出多樣化，不僅僅局限于獲得知識(shí)。如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息成為主流。于是網(wǎng)易郵箱、新浪新聞和QQ等能夠滿(mǎn)足人們獲得信息傳遞信息的應(yīng)用開(kāi)始吸引巨大的流量。

接下來(lái)有了信息的雙向傳遞，如何基于溝通產(chǎn)生價(jià)值成為又一個(gè)重要趨勢(shì)，電子商務(wù)由此而發(fā)展起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，人們可以進(jìn)行商品交易，在這波新浪潮中，淘寶、京東應(yīng)時(shí)而起，獲得巨大流量，并很快變現(xiàn)。與此同時(shí)QQ也開(kāi)始通過(guò)游戲變現(xiàn)，58則通過(guò)信息廣告變現(xiàn)。

如何看待微信呢，微信的流量邏輯是一種雙重趨勢(shì)。其一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其二是智能手機(jī)應(yīng)用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)充當(dāng)了“流量上傳”角色，即從PC端上傳到移動(dòng)端，其二是智能手機(jī)應(yīng)用，含4G普及，讓語(yǔ)音、視頻應(yīng)用成為可能。這就是一個(gè)雙重流量入口！

從流量角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化一直建立在流量競(jìng)爭(zhēng)上，今日頭條、抖音從這個(gè)維度來(lái)看，本質(zhì)也就是“比傳統(tǒng)方式更容易獲得流量”而成功的。

3.從流量變現(xiàn)能力來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

流量變現(xiàn)能力指的是單位流量變現(xiàn)價(jià)值程度。同樣一個(gè)流量，你賣(mài)他100元課程，和賣(mài)他100元食品，前者變現(xiàn)能力比后者大。

在互聯(lián)網(wǎng)初期，流量很多，但變現(xiàn)很難。在初期，變現(xiàn)方式基本是品牌方做品牌宣傳，線下成交產(chǎn)品，也就是通過(guò)廣告變現(xiàn)。這也是百度競(jìng)價(jià)在最開(kāi)始做的事。

往后，隨著淘寶出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)主流變現(xiàn)方式變成了產(chǎn)品交易，通過(guò)產(chǎn)品變現(xiàn)，將互聯(lián)網(wǎng)整體流量?jī)r(jià)值提升到一個(gè)很高的水平。直到現(xiàn)在，這種以產(chǎn)品交易為變現(xiàn)的方式依然還很主流。

而游戲和知識(shí)付費(fèi)作為邊際成本極小的變現(xiàn)方式，繼而成為實(shí)體產(chǎn)品后最具變現(xiàn)能力的方式，也一直流行到現(xiàn)在。

從廣告變現(xiàn)到實(shí)體產(chǎn)品，從實(shí)體產(chǎn)品變現(xiàn)到虛擬產(chǎn)品，只是在產(chǎn)品利潤(rùn)率上下文章，這也是變現(xiàn)的初級(jí)發(fā)展方式。到后期流量的變現(xiàn)能力更多體現(xiàn)在流量轉(zhuǎn)化率上，即以前100個(gè)流量，只轉(zhuǎn)化1個(gè)，成交100元的產(chǎn)品，得到50%利潤(rùn)，收益50元。

但現(xiàn)在更多的是，100個(gè)流量，我產(chǎn)品給20元優(yōu)惠，80元價(jià)格，成交10單，那么收益300元。嗯，這種方式好像已經(jīng)被淘寶、京東用得很順了。

隨著大數(shù)據(jù)、智能算法應(yīng)用，精準(zhǔn)匹配則是流量轉(zhuǎn)化率的又一種趨勢(shì)，即，我不用降價(jià)，我只需要匹配100個(gè)精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率依然能達(dá)到10單，那么收益就是500元。

看到?jīng)]，這就是變現(xiàn)能力的2.0版本，當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)率無(wú)法再提升時(shí)，提高流量轉(zhuǎn)化率必然成為變現(xiàn)能力的又一種方式。無(wú)論是今日頭條、抖音標(biāo)簽的設(shè)定，還是個(gè)人IP的打造，本質(zhì)上都是提升流量轉(zhuǎn)化率。由此，如何匹配產(chǎn)品和流量，則是當(dāng)前流量變現(xiàn)能力的體現(xiàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音是一個(gè)趨勢(shì)。但目前來(lái)看，這種趨勢(shì)僅僅表現(xiàn)在對(duì)流量獲取能力上。還未表現(xiàn)在流量變現(xiàn)能力上。

我們不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，抖音目前用戶(hù)量已經(jīng)接近微信，且用戶(hù)平均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)微信。從這點(diǎn)來(lái)看，抖音在獲取流量上確實(shí)是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。

按照互聯(lián)網(wǎng)一貫的邏輯，流量在哪里，哪里就有錢(qián)。但另一個(gè)事實(shí)是，目前抖音還未表現(xiàn)出極大的流量變現(xiàn)能力。與現(xiàn)在的淘寶、微信來(lái)比，相差還是很大。

但任何有流量的平臺(tái)，幾乎都能夠走出一條適合本平臺(tái)定位的變現(xiàn)路徑，就像百度走出的是競(jìng)價(jià)、淘寶走出的電商、QQ走出的是游戲、微信走出的是知識(shí)付費(fèi)。

那么對(duì)于個(gè)人而言，抖音的機(jī)會(huì)在哪里呢。個(gè)人機(jī)會(huì)一定是平臺(tái)機(jī)會(huì)的體現(xiàn)。抓住了平臺(tái)變現(xiàn)邏輯，也就抓住個(gè)人掙錢(qián)機(jī)會(huì)。

在抖音初期，機(jī)會(huì)體現(xiàn)在對(duì)過(guò)往變現(xiàn)方式的再現(xiàn)。以下是五種互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式。

流量廣告——百度競(jìng)價(jià)

這種變現(xiàn)方式適合定位精準(zhǔn)的人設(shè)，也就是IP。在抖音上，粉絲變現(xiàn)能力非常小，但是基于精準(zhǔn)的人設(shè)的品牌廣告價(jià)值卻很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于通過(guò)粉絲進(jìn)行產(chǎn)品變現(xiàn)。

種草帶貨——淘寶京東

種草帶貨是一種通過(guò)產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)的方式，通過(guò)視頻內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)瞬間購(gòu)買(mǎi)欲。這種變現(xiàn)方式重點(diǎn)在于視頻流量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，結(jié)合DOU+工具，放大ROI適合投放視頻內(nèi)容。

知識(shí)服務(wù)——微信公號(hào)

知識(shí)服務(wù)，也就是知識(shí)付費(fèi)。通過(guò)抖音持續(xù)輸出知識(shí)內(nèi)視頻內(nèi)容，構(gòu)建某知識(shí)領(lǐng)域的權(quán)威人設(shè)，從而將粉絲和流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

本地服務(wù)——美團(tuán)大眾

本地服務(wù)是基于抖音本地視頻推薦來(lái)延伸的一種變現(xiàn)方式，如果線下有店鋪，可通過(guò)抖音發(fā)布店鋪視頻，在本地獲取流量，將線上流量和粉絲吸引到線下進(jìn)行成交，完成變現(xiàn)的閉環(huán)。

周邊服務(wù)——豬八戒網(wǎng)

抖音本身自成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，視劇本寫(xiě)作、頻拍攝、內(nèi)容配音、視頻剪輯等是一個(gè)視頻內(nèi)容不可或缺的，由此會(huì)產(chǎn)生一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)市場(chǎng)，類(lèi)似豬八戒網(wǎng)。

但對(duì)于個(gè)人，獲取流量和變現(xiàn)流量時(shí)在抖音上掙錢(qián)的根本。基于以上五種互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式，結(jié)合自身的資源和特長(zhǎng)，做好IP定位，以及以高效的運(yùn)營(yíng)獲取流量，是個(gè)人在抖音上掙錢(qián)的核心。