7種有營(yíng)銷(xiāo)目的的抖音玩法, 下一個(gè)爆紅的就是你!

最近，我在朋友圈看到這樣幾條關(guān)于抖音的吐槽：

“抖音5分鐘，人間1小時(shí)啊！”

“1小時(shí)前，我說(shuō)再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺(jué)”

“我要卸載抖音！一晚上都在刷，啥都沒(méi)干！”

……

的確，抖音現(xiàn)在越來(lái)越火——從2018年春節(jié)到現(xiàn)在，抖音已經(jīng)擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳?shù)能浖谙螺d榜第一名的位子上霸占多日。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，每100臺(tái)活躍終端中，就有超過(guò)14臺(tái)安裝有抖音；雖然每一條抖音只有15秒，但用戶(hù)每天在抖音上消耗的平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.27分鐘（重度用戶(hù)甚至經(jīng)常泡在抖音超過(guò)5個(gè)小時(shí)）。

面對(duì)突如其來(lái)的“抖音熱”，不少新媒體人開(kāi)始吐槽：“知乎、今日頭條、大魚(yú)號(hào)之類(lèi)的平臺(tái)都好說(shuō)，我可以試著寫(xiě)，無(wú)非換一種寫(xiě)作風(fēng)格嘛！抖音咋辦？我不會(huì)抖，不會(huì)演啊！”

最近，勾老師仔細(xì)在抖音瀏覽了10分鐘（哦，抖音10分鐘，人間好幾個(gè)小時(shí)），嘗試對(duì)抖音的玩法進(jìn)行提煉與總結(jié)——以下7種抖音玩法，如果你是企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)者或者個(gè)人品牌實(shí)踐者，可以嘗試。

不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)，抖音玩法其實(shí)遠(yuǎn)超7種，但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示，如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，根本沒(méi)打算推廣企業(yè)產(chǎn)品或個(gè)人品牌。因此，接下來(lái)分享的7種玩法，指的是帶有營(yíng)銷(xiāo)目的的抖音玩法。

玩法一：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話(huà)題性，那沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個(gè)移動(dòng)電源、3根充電線(xiàn)和1個(gè)U盤(pán)：

由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，因此直接把本子的使用過(guò)程曬出來(lái)，這條抖音就獲得了140萬(wàn)點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問(wèn)：“鏈接在哪？我要去買(mǎi)！”

又如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒(méi)有用過(guò)的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來(lái)——再也不用撈來(lái)?yè)迫チ耍?/p>

由于火鍋具有話(huà)題性，因此直接展示產(chǎn)品本身，也馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀。

玩法二：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦？你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

“周邊產(chǎn)品”，原來(lái)指利用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如你要賣(mài)一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說(shuō)明書(shū)、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。

這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好——買(mǎi)一小瓶精油，會(huì)得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產(chǎn)品（菜單）上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

這條抖音獲得了15.5萬(wàn)點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友在這條抖音下評(píng)論：“披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪？我要去！”

玩法三：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開(kāi)，看你家的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹，“最近一個(gè)月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺(tái)上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

除火鍋外，不少看起平淡無(wú)奇的產(chǎn)品，也可以挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。

例如，一座大樓本身沒(méi)什么，也不算旅游景點(diǎn)；但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會(huì)有抖友驅(qū)車(chē)前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

玩法四：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

例如，“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。

又如，“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢(qián)最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門(mén)話(huà)題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。

玩法五：借助場(chǎng)景，嘗試植入

為了讓用戶(hù)記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

換言之，這條抖音看起來(lái)只是一個(gè)生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，但你在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

例如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”——沒(méi)錯(cuò)，這就是一種植入。

玩法六：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話(huà)等。

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門(mén)口的火爆場(chǎng)面——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎？”。

玩法七：曝光日常，傳播文化

在我做企業(yè)顧問(wèn)期間，經(jīng)常建議客戶(hù)向自己的消費(fèi)者提問(wèn)：“您買(mǎi)我家產(chǎn)品，看重的是什么？”

不少客戶(hù)在進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。

畢竟，如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情；第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿(mǎn)人事斗爭(zhēng)，作為消費(fèi)者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。

所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。

例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。

又如，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

總結(jié)

其實(shí)除了以上7種玩法外，抖音還有第8種和第9種玩法：

• 付費(fèi)廣告（花錢(qián)在抖音投廣告）

• 紅人合作（花錢(qián)找抖音大號(hào)合作）

這兩種玩法，需要你有充足的預(yù)算；但對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，恰恰缺少的就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費(fèi)。所以，我建議你先思考：以上7種玩法，自己能不能用？先用哪一個(gè)？

抖音被不少用戶(hù)稱(chēng)為“殺時(shí)間神器”，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始沉迷抖音；而做新媒體營(yíng)銷(xiāo)，有用戶(hù)的地方就有機(jī)會(huì)。

所以，與其抱怨和焦慮，倒不如嘗試在“抖音”這個(gè)新平臺(tái)，快速找到最適合自己的玩法，不是么？

關(guān)于抖音，你還見(jiàn)過(guò)哪些有趣的玩法？