玩轉抖音營銷 新手也能分分鐘玩轉抖音

yanfei 2020-10-19 18:34

最近朋友圈常見到這樣關于抖音的吐槽:

“抖音5分鐘,人間1小時??!”

“1小時前,我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺”

“我要卸載抖音!一晚上都在刷,啥都沒干!”
……

的確,抖音現在越來越火,從2018年春節到現在,抖音已經擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳的APP,在下載榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧,微信、拼多多都被擠下去了。

三星市場



AppStore



據極光大數據顯示:每100臺活躍終端中,就有超過14臺安裝有抖音。

雖然每一條抖音只有15秒,但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達到20.27分鐘(重度用戶甚至經常泡在抖音超過5個小時)。面對突如其來的“抖音熱”,不少新媒體人開始吐槽:“知乎、今日頭條、大魚號之類的平臺都好說,我可以試著寫,無非換一種寫作風格嘛!抖音咋辦?我不會抖,不會演??!”

其實據我多年江湖(抖音)經驗,我要說的是:抖音也是巧妙的使用了下面這幾種“寫作手法”,只要你掌握了同樣分分鐘稱霸抖音屆。

一、正面描寫

課堂上我們都學過,正面描寫就是用生動形象的語言,把人物或景物的狀態直接具體地描繪出來的一種寫作手法。這一般是記敘文和文學寫作常用的表達方法,讓人萬萬沒想到的是,這種簡單直接的寫作手法如今在抖音上發光發熱。

如果你的產品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產品即可。

例如:下邊這款筆記本,除了紙和筆本身外,還藏著1個移動電源、3根充電線和1個U盤。

你直接表現出來就自動帶粉無數:

這是由于產品本身設計得很有創意,直接把本子的使用過程曬出來是最合適的表現手法。因此這條抖音就獲得了160萬點贊及5680條評論,甚至不少人在評論中問:“鏈接在哪?我要去買!”

又如:某款網紅火鍋神器,可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音,可能會“哇”出聲來 —— 再也不用撈來撈去了?。ㄔ捳f我曾經網購萬能鍋的時候就遇到過這款,只不過我的需求是萬能鍋,就這么錯過了這貨。但就展現效果來說,某寶的圖片遠遠沒有抖音來的震撼!)

大家還是不要忘了,這是由于本款火鍋具有獨特的設計,從而自帶話題,因此直接采用“正面描寫”的手法,就可以馬上引來了大批網友圍觀。

但如果你家的產品和同行差不多,也不太好玩,那怎么辦?

這時要想繼續采用正面描寫的手法的話無異于找死,我們可以嘗試“側面描寫”的手法進行渲染!

二、側面描寫

有側面當然就有主面,而這里的主面當然是從“周邊產品”來選是最好的 ,即不會太違和,又不會搶了主角的鏡頭。我們可以利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經授權后制成的商品,或者與產品同時交付的一切相關物件。

比如:你要賣一款化妝品,除了這瓶化妝品本身外,包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等,都可以作為周邊產品去專門設計。

這一點,“阿芙”這家公司就做得很好 —— 買一小瓶精油,會得到一大箱子禮物,讓你大呼超值。


學會這7種手法,新手也能分分鐘玩轉抖音

對于大多數平庸的產品而言,“側面描寫”是更能突出產品優勢的一種手法。不過值得注意的是:該手法考驗的更多的不是產品本身,而是宣傳產品的人。

這時有的小伙伴可能會問了,我既想突出稍顯平庸的產品,又不想費腦子搞“側面描寫”怎么辦?

那你可以試著腦洞大開一下,用“夸張”的手法將本不驚奇的產品玩出用驚奇的方式玩出效果來!

三、夸張修辭

夸張是運用豐富的想象力,在客觀現實的基礎上有目的地放大或縮小事物的形象特征,以增強表達效果的修辭手法。

可以看出,和“正面描寫”的本質相同,夸張最終也是展示產品本身。只不過,對于產品的某個或某幾個獨有的特征,可以嘗試用夸張的方式呈現,給人耳目一新的感覺,便于受眾記憶。

例如:“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車的后備箱里,讓不少觀看者印象深刻。

又如:“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻,點贊就10幾萬。

然而,“夸張”的手法用的過多難免讓人對真實性產生懷疑,那么我們可以試試“借景抒情”。

四、借景抒情

借景抒情是指作者帶著強烈的主觀感情去描寫客觀景物,把自身所要抒發的感情、表達的自己的心情寄寓在此景此物中,通過描寫此景此物予以抒發,這種抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中,我們可以把“景”理解成生活中實際的場景,產品好不好,未必要自己說。我們完全可以在抖音展示口碑,從側面呈現你家產品的火爆。

更好地呈現口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

例如:火遍抖音的“答案奶茶”,經常曬出店門口的火爆場面,長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”

但如若沒有這種火爆的場景怎么辦呢?

沒有場景可以創造場景嘛,有條件要上,沒有條件創造條件也要上!下面教你一種“襯托”的手法玩轉場景營銷

五、襯托

看過上面我們不難知道,正面描寫和側面描寫,都是通過描寫產品本身來突出主角產品的特點,不過與與這兩種描寫方法不同的是:“襯托”寫作手法不再直接針對產品本身,而是把產品植入到某個生活場景當中,從而襯托出主角產品的魅力。

例如:某服裝店內,店員很熟練地整理衣服。但是往后看,你能看到大大的“H&M”,沒錯,這就是一種植入。

換言之,這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段,但你在場景中悄悄做了植入。如:桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。

六、設問

設問,常用于表示強調作用,為了強調某部分內容,故意先提出問題,然后通過問題延伸找到問題的答案。正確地提出設問,我們能發現除了產品和周邊產品之外,產品更多的跨界用途,讓人拍案叫絕。

例如:有網友突發奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法,據說“比點的底料還好吃”。隨后,海底撈順應抖音吃法,直接推出一系列“網紅秘訣”。

據一名海底撈服務員介紹:“最近一個月,五桌有三桌都是點抖音套餐,番茄鍋底、油面筋桌桌必點,連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍?!?/p>

除火鍋外,不少看起平淡無奇的產品,也可以通過設問挖掘出或創造出有趣的點。

例如:一座大樓本身沒什么,也不算旅游景點,但是平面的大樓是否也可以用來當做屏幕呢?于是有人在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音,次日就會有抖友驅車前往,與“網紅大樓”合影留念。

七、白描

白描是指用最簡練的筆墨,不加烘托,描畫出鮮明生動的形象。文字簡練樸素,不加渲染,這種寫作手法就是白描。

如果有兩家企業,產品差不多,第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情。第二家企業的員工待人冷冰冰,甚至內部充滿人事斗爭,作為消費者,我更愿意選擇第一家,哪怕第一家產品稍微貴一點。

所以,你也完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事、產品使用過程等通過“白描”這種樸素的手法展現出產品的與眾不同。

這種方法運用得當的話會使我們的產品變得更為親民,從而為獲得一批死忠粉提供了更大的可能。

例如:小米的抖音賬號之一“小米員工的日?!痹诖汗澢鞍l出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎情節,但有大量網友去看、去評論,從而達到營銷效果。

又如:阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了3萬多點贊,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

總結

我們先總結下上面的七種手法:

  • 正面描寫:產品夠硬你就直接來。

  • 側面描寫:產品亮點不夠我還不能搶鏡頭么,用產品烘托產品。

  • 夸張:產品雖然一般,但我能玩出花來。

  • 借景抒情:產品好孬不打廣告,直接看場面,直接看療效。

  • 襯托:迂回包抄,用場景烘托產品。

  • 設問:深度挖掘,延伸產品用途。

  • 白描:不加修飾的展現,最為親民。

除了以上七種手法外,我們還可以花點錢這么玩:

  • 付費廣告(花錢在抖音投廣告)

  • 紅人合作(花錢找抖音大號合作)

然而,這兩種玩法需要我們有充足的預算。對多數企業而言,恰恰缺少的就是互聯網廣告經費。所以,上述七種手法不失為互聯網領域得心應手的營銷手段,推薦大家多嘗試多創新。

關于常見的短視頻營銷,你還有哪些高效的手法和深刻見解呢?歡迎來聊哦。

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