這是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，這是一個(gè)誰(shuí)能“點(diǎn)亮”用戶(hù)的眼睛，誰(shuí)就牛X的年代。

一般說(shuō)來(lái)，大家都認(rèn)為好的營(yíng)銷(xiāo)，是少量的投入資源，四兩撥千斤，吸引到大量的優(yōu)質(zhì)受眾即為成功。這也是營(yíng)銷(xiāo)人口中的“巧力”，往往營(yíng)銷(xiāo)人都靠巧力做出來(lái)的案例來(lái)炫耀自己職業(yè)生涯的輝煌。

我們今天來(lái)聊一聊，這樣的營(yíng)銷(xiāo)巧力有哪些方式：

一級(jí)巧力：玩模式

二級(jí)巧力：借趨勢(shì)

三級(jí)巧力：造熱點(diǎn)

一、玩模式

一種好的玩法讓消費(fèi)者上癮，往往可以事半功倍。

1.打卡

現(xiàn)在很多的APP上都有打卡功能，這種打卡和傳統(tǒng)意義的“簽到”不一樣，是有償?shù)模∈且环N自己付出金錢(qián)的來(lái)買(mǎi)斷自己承諾的行為。如果做到了那么就會(huì)返還金錢(qián)，甚至有賺。這種玩法利用的是人們理想與現(xiàn)實(shí)的差距，參與者總是理想化的覺(jué)得自己很勤奮，但平臺(tái)總是賭某種讓用戶(hù)無(wú)法堅(jiān)持的偶然性。

參與的人越多，無(wú)法完成的幾率就越大，累計(jì)的獎(jiǎng)金就越高，跟體育彩票一個(gè)道理，買(mǎi)定離手匯入獎(jiǎng)金池。唯一的不同是彩票只能等著開(kāi)獎(jiǎng)，而在這里用戶(hù)除了付出金錢(qián)還可以參與，他們會(huì)覺(jué)得這不是個(gè)賭局而是個(gè)通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的正激勵(lì)。

Eg1：36kr早讀打卡

Eg2：歐路-每日聽(tīng)力 聽(tīng)滿(mǎn)目標(biāo)時(shí)長(zhǎng)

Eg3：keep21天養(yǎng)成計(jì)劃高級(jí)版

2.裂變

據(jù)說(shuō)這個(gè)模式有人還專(zhuān)門(mén)出了本書(shū)，叫做“流量池”（參考中信出版社《流量池》楊飛著）。里面說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)被技術(shù)融合，主流的做法是由技術(shù)部門(mén)開(kāi)發(fā)一種裂變的程序，或是發(fā)紅包、或是疊加福利，最大限度的刺激自傳播的動(dòng)機(jī)，造成病毒營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散。

Eg1：餓了么的裂變紅包

Eg2：拼多多-分享1個(gè)好友各得1元

（拼多多的玩法總在變，但大抵的營(yíng)銷(xiāo)精神就是這種裂變分享模式）

3.拼團(tuán)

3人拼團(tuán)按半價(jià)折算，本來(lái)要10元的商品，如果你拉到3個(gè)好友來(lái)買(mǎi)，就只要5元。

Eg1：得到-小程序拼書(shū)

Eg2：拼多多-發(fā)起拼單

（對(duì)不起又舉了拼多多的例子，作為拼團(tuán)的老牌勁旅，拼多多的崛起似乎也是這種模式的終極代言）

總結(jié)：以上模式的營(yíng)銷(xiāo)套路是要借助線上端APP的開(kāi)發(fā)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)的，技術(shù)開(kāi)發(fā)有一定難度，而且需要協(xié)調(diào)多方面的資源互動(dòng)方可實(shí)現(xiàn)。

• 專(zhuān)業(yè)度要求★★★

• 整合能力★★★★★

• 財(cái)力投入★

二、借趨勢(shì)

不會(huì)借勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)不是聰明的營(yíng)銷(xiāo)。

做營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)借熱點(diǎn)、借趨勢(shì)、借話(huà)題，蹭流量，在當(dāng)代的商業(yè)環(huán)境中，同行會(huì)說(shuō)你沒(méi)水準(zhǔn)、沒(méi)頭腦、沒(méi)創(chuàng)意，那么我們就來(lái)818借趨勢(shì)的幾個(gè)套路：

1.IP賦能

當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)什么用戶(hù)，流量也比較稀薄的時(shí)候，抱大腿的辦法是最好的辦法了。突然出現(xiàn)的社會(huì)熱點(diǎn)，帶動(dòng)的不只是新聞媒體，還有各種社會(huì)資源的傾斜。

這個(gè)時(shí)候所有的產(chǎn)品包裝、傳播內(nèi)容全部All in成為流量的一部分，即是IP賦能導(dǎo)流。

Eg1：小豬佩奇

記得小豬佩奇吧，社會(huì)人不知怎的跟小豬佩奇聯(lián)系起來(lái)了，前段時(shí)間火了一個(gè)月，帶火了一批微商印制T恤、淘寶貼紙紋身、三流通訊設(shè)備廠家和黑心棉手辦小作坊。這是典型的借IP生產(chǎn)再銷(xiāo)售。

Eg2：杜蕾斯廣告

杜蕾斯每次的圖片創(chuàng)意，都是借助實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，加入性暗示文案造就了一個(gè)個(gè)津津樂(lè)道的二次傳播。

2.網(wǎng)紅/明星帶貨

人在社會(huì)混，誰(shuí)還沒(méi)幾個(gè)朋友？網(wǎng)紅明星就是企業(yè)最好的朋友，也是最大的流量補(bǔ)給，他們擺脫了硬性的產(chǎn)品說(shuō)教，從顏值、娛樂(lè)、興趣等附加值層面打通了用戶(hù)的心里需求，最難能可貴的是出于這種動(dòng)機(jī)的購(gòu)買(mǎi)行為，很少會(huì)有售后問(wèn)題！

Eg1：京東

玩大一點(diǎn)的好比去年618，京東請(qǐng)來(lái)了各種明星做直播，XX明星同款成為了從眾心理最良好的表現(xiàn)，京東靠這個(gè)大賺一筆。

Eg2：網(wǎng)紅

玩小一點(diǎn)，如找個(gè)粉絲在10萬(wàn)以上的網(wǎng)紅，在微博發(fā)篇文章或者在抖音做點(diǎn)植入也成了諸多中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司的首選營(yíng)銷(xiāo)方式。

（圖文無(wú)關(guān)，這個(gè)網(wǎng)紅的流量你買(mǎi)不起）

3.吉祥物

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，就是吉祥物，吉祥物就是趨勢(shì)，你看阿里系的各種動(dòng)物，簡(jiǎn)直是引領(lǐng)的新零售的潮流，再看跟進(jìn)的各種零售企業(yè)，狗、猩猩、鯨、考拉……一個(gè)漂亮的動(dòng)物會(huì)天然的和消費(fèi)者無(wú)距離，更深入來(lái)說(shuō)——孩子們喜歡！孩子們喜歡！孩子們喜歡！俘獲孩子們的心不就是俘獲了一個(gè)家庭的心？

Eg1：金寶貝

記得金寶貝的吉祥物是一個(gè)像匹諾曹一樣的木偶小丑，每到早上11點(diǎn)半就會(huì)出來(lái)給小朋友們跳舞發(fā)禮物，我曾問(wèn)過(guò)幾個(gè)在里面上早教的爸爸媽媽?zhuān)麄兊幕卮鹗牵汉⒆釉诶锩嫱娴煤荛_(kāi)心，所以就報(bào)名了。

Eg2：盒馬

盒馬鮮生的河馬寵物，他每逢周末節(jié)假日都會(huì)在店內(nèi)的主題活動(dòng)中與孩子們互動(dòng)，發(fā)禮物求合影。看到微信群里po的照片，看得出孩子們真的非常開(kāi)心。

總結(jié)：無(wú)論是借“人”還是借“物”都是借助了某種隱藏在消費(fèi)者心中的消費(fèi)趨勢(shì)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以很好的從無(wú)到有引流，需要你有一個(gè)每天關(guān)注輿情的開(kāi)放心態(tài)和稍大的財(cái)力投入。

• 專(zhuān)業(yè)度要求★★★★

• 整合能力★★★

• 財(cái)力投入★★★★

三、造熱點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)密不可分，如果營(yíng)銷(xiāo)的目的在于開(kāi)枝散葉，那么公關(guān)的目的就是活色添香。

1.大佬打CALL

自從投資成為探索未來(lái)的第一生產(chǎn)力后，創(chuàng)投圈的大佬們就成為了各大資訊平臺(tái)追逐的新聞熱點(diǎn)。作為營(yíng)銷(xiāo)人只懂得一些面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方法往往是不夠的，一定要找到強(qiáng)有力的產(chǎn)品背書(shū)，這些背書(shū)的來(lái)源之一就是——大佬的言論。

一旦這些大佬級(jí)的公眾人物有了非商業(yè)化的理論輸出、有了極高的社會(huì)影響力后，當(dāng)他再回頭來(lái)為自己的品牌打call就顯得難能珍貴，所謂的降維打擊，讓你措手不及！這是無(wú)法用“洗腦”一詞簡(jiǎn)單概括的銷(xiāo)售方式。

Eg1：雷軍經(jīng)常發(fā)微博為小米代言

Eg2：羅永浩長(zhǎng)期堅(jiān)持親自為錘子手機(jī)開(kāi)發(fā)布會(huì)

Eg3：羅振宇60秒每天安利你一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品。

.媒體幫你講故事

往往高層管理者總對(duì)活動(dòng)部門(mén)說(shuō)一句話(huà)：“不要為做活動(dòng)而做活動(dòng)”，其實(shí)這句話(huà)很少人知道下一句是什么，有的說(shuō)：為促進(jìn)銷(xiāo)售而做活動(dòng)，有的說(shuō)為吸引新人而做活動(dòng)，這些話(huà)都對(duì)，但又覺(jué)得少點(diǎn)什么。在我看來(lái)，PR活動(dòng)的終極目的是為了讓產(chǎn)品更好賣(mài)，更有價(jià)值。

提升價(jià)值的渠道就是媒體的傳播，讓媒體們因你的故事而轉(zhuǎn)載、評(píng)論、自產(chǎn)新聞點(diǎn)的多少，才是你評(píng)估一場(chǎng)活動(dòng)的終極KPI，所以好的活動(dòng)必須有媒體專(zhuān)門(mén)幫你講故事。

如果你的活動(dòng)內(nèi)容在傳播時(shí)總結(jié)出了審視行業(yè)的新高度，圈內(nèi)人都會(huì)引用你的案例來(lái)升華，就像大家習(xí)慣引用馬云的“新零售”來(lái)稱(chēng)呼看不懂的消費(fèi)行為一樣。即使現(xiàn)在你的營(yíng)銷(xiāo)不完善、你的客戶(hù)不太多，你要相信，輿論會(huì)推著你跑，資源會(huì)上門(mén)找你，你想干不好都難！

Eg：騰訊文創(chuàng)生態(tài)大會(huì)

（為什么舉這個(gè)例子，其中一個(gè)非常重要的原因是非常賺錢(qián)的騰訊游戲被社會(huì)輿論廣泛詬病。文娛大會(huì)是一次重構(gòu)騰訊娛樂(lè)邏輯，對(duì)公眾講好故事的重要節(jié)點(diǎn)，故事講得好，將會(huì)極大提升騰訊的社會(huì)價(jià)值）

總結(jié)：用大V降維、用媒體升維才是造熱點(diǎn)的正確方式。造熱點(diǎn)的巧力，必須有高超的操盤(pán)技巧和公關(guān)能力，一旦運(yùn)用不得當(dāng)就會(huì)遭到反噬，可能掀起口水戰(zhàn)、負(fù)面報(bào)道，資歷尚淺的營(yíng)銷(xiāo)人慎用。

• 專(zhuān)業(yè)度要求★★★★★

• 整合能力★★★

• 財(cái)力投入★★

四、盤(pán)點(diǎn)與展望

或許還有很多方式文章中沒(méi)涵蓋，但是不論怎樣，營(yíng)銷(xiāo)方式在隨著商業(yè)的日新月異飛快迭代，已知營(yíng)銷(xiāo)方法論的歸納，立馬就會(huì)過(guò)時(shí)，投機(jī)取巧在品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用往往被吹捧，被高估。

那到底有沒(méi)有真正不過(guò)時(shí)的方法？當(dāng)然有，請(qǐng)關(guān)注下一篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的“拙”。