為什么抖音成了種草神器? 看抖音達人如何帶貨?

為什么抖音會是種草神奇？他到底具備一些什么樣的特征？為什么你在刷抖音的時候停不下來呢？

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突然之間好多人趁著假期瘋狂涌入重慶。

我是重慶人，在我的記憶里，重慶其實一直還算不溫不火的，以前還混在旅游圈的時候，外地游客提到重慶的關(guān)鍵詞基本是：火鍋好吃、夏天好熱。

現(xiàn)在這個印象已經(jīng)被更新成：重慶？抖音上特別火的那個。

在當(dāng)下最火的一個短視頻APP——抖音短視頻里，10個首頁推薦5個關(guān)于重慶。

景點洪崖洞五一期間接待14.2萬人，超出了既定接待能力5倍多，重慶火了，本地人“慌”了。那幾天我的朋友圈是這樣的：

重慶開始在抖音上火時，我還沒下載抖音。看著網(wǎng)頁上的“重慶刷頻抖音”的新聞，以及新疆同事說自己家人五一指定要去洪崖洞打卡的時候，我恍惚產(chǎn)生一種錯覺，是不是從小看到大的那些景點，真的長出了跟我印象里不一樣的感覺？

為了驗證是不是真有傳言那樣，一大波人跑重慶打卡，我特地去各大網(wǎng)紅景點走了一圈。

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經(jīng)過6小時暴曬，從李子壩到魁星樓，從解放碑走到磁器口，不管是景點變好看了，還是傳言很多人抖音打卡，答案都是否定的。

在洪崖洞那個人擠人的那個場合，我所見的是大多數(shù)人站在廣場上，仰破了頭高舉手機，試圖找個沒那么多手機的鏡頭角度記錄下洪崖洞《千與千尋》的夢幻場景，那些屏幕里，沒有抖音的畫面。

沒遇到現(xiàn)場拍抖音的，倒是遇到幾個在斗魚上做網(wǎng)絡(luò)直播的，經(jīng)過一頓尬聊，一個在廣場上直播喪尸舞的外地舞者告訴我，他在洪崖洞直播沒有特別的原因，他在各個地方游離，哪里人多就去哪里，他說這叫“巡演”。

應(yīng)差陽錯的，我還遇到幾個瘋狂拍照的本地人，讓他們選擇在夜晚跑到人山人海的洪崖洞的原因跟我一樣——“洪崖洞在網(wǎng)上火了，來看看到底火到什么程度”。

事實證明，來重慶的人不一定是因為來做抖音打卡，明目張膽說到重慶打卡的人都只存在抖音里。現(xiàn)場告訴我，并沒有那么多打卡抖音的人，那為什么就說抖音火了重慶呢？

洪崖洞打卡回來，我下載了抖音，那天是4月27日，這個時間對我有特殊的意義。

互聯(lián)網(wǎng)下半場的舞臺上，“抖音”是一個崛起的存在，這個2016年9月才上線的產(chǎn)品，抖友（抖音用戶）調(diào)侃自己“日刷抖音三百條”，抖音官宣“月活用戶以億計”，微博剿抖、騰訊澄清、大量綜藝品牌露出，甚至打敗了微信、微博，排在了APP應(yīng)用商店榜單的前列。

2017年中國互聯(lián)網(wǎng)和中國年輕人都中了一種毒——抖音毒。從下載抖音到現(xiàn)在，我平均日刷抖音2小時，累計觀看超7200+條視頻，目前這個數(shù)字還在不斷增長。

更可怕的是：隨著這個數(shù)字同比上漲的還有我支付寶的支出，總結(jié)了一下，因被抖音種草，我已經(jīng)購買了妖嬈花、超大enter鍵、泡腳鞋等抖音同款，累積消費200多。

4月27日前，我還是個12點準(zhǔn)時睡覺，上班兢兢業(yè)業(yè)的清明的孩子。多少人像我一樣，因為一個陌生人的15秒視頻，熬夜、摸魚猛刷手機幾小時，甚至在沒有產(chǎn)品推薦，沒有產(chǎn)品講解的情況下，就頭腦發(fā)熱的剁了手。

我突然就明白了，其實重慶的景還是那些景，人還是那些人，吃的還是那些吃的，只是流光容易把人拋，紅了櫻桃綠了芭蕉。

精心策劃已經(jīng)不是遠行的必要，精打細(xì)算已經(jīng)不是做決定的必然，你所有的行為，都可以因為陌生人的一個15秒視頻發(fā)生改變，我叫這——抖音種草。

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毒都中了，到底為什么中毒還是要搞清楚的，為什么偏偏是抖音短視頻？為什么快手不能種草？為什么快手沒有快手同款？

要理清楚這個問題，首先要搞清楚一個本質(zhì)，不管抖音還是快手、不管微視還是微博故事，我們已經(jīng)越來越接受短視頻——短視頻是讓我們最快速、準(zhǔn)確獲息的形式。

圖形、文字、視頻是我們傳播信息的主要方式。文字是一種語言載體，準(zhǔn)確接收到大腦中需要經(jīng)過一番主觀“翻譯”處理。

而相比文字，圖片傳達的信息就相對清晰明了。幼兒園的教材里，題目大都是分辨圓圈和正方形，小朋友們看的都是動畫片，生而為人的本能讓我們對視覺刺激的敏感度更高。

所以比起處理文字和圖片信息，處理視頻信息對人類來說簡單得多。抖音等短視頻工具已經(jīng)讓我們從圖文時代開始往讀視頻時代過渡。

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以上是大家都感受到的，但是短視頻平臺那么多，一定是因為抖音短視頻給加持了某些技術(shù)手段和平臺氛圍，才促成得了“抖音種草”這個現(xiàn)象。

“誰都不可能在BGM里打敗我”，這是一句調(diào)侃，但卻概括了抖音內(nèi)容表達很重要的一個元素——背景音樂。李子壩站臺上，我發(fā)布了我第一條抖音，空曠的站臺上幾個稀稀拉拉的人，鏡頭緩緩移動，輕軌開始穿樓，配上王菲的《我在終點等你》，恍惚間我有種自己身處《從你的全世界路過》電影里遺憾美好的錯覺。

除了BGM，抖音團隊在視頻拍攝技術(shù)的操作上也做了很多功夫，比如：對美顏和濾鏡，以及與今日頭條AI實驗室合作。把基于深度學(xué)習(xí)和圖像識別的人臉識別、肢體識別和3D渲染等新技術(shù)植入到全景貼紙、尬舞機、AR貼紙、3D染發(fā)等創(chuàng)意中。

這些技術(shù)，讓一個平常的15秒畫面，能夠輕易營造出一種“美好感”，讓你跟平凡陳腐的日常區(qū)隔開來，讓普通人把平凡過成了電影，脫離現(xiàn)實。

“下一個網(wǎng)紅就是你”，抖音很容易就給用戶這樣一個印象，既因為抖友們出其不意的關(guān)注焦點。也因為抖音用實力告訴用戶，門檻真的很低——下載一個APP+注冊一個賬號+拍一個視頻=百萬點贊的網(wǎng)紅。

用重慶爆紅舉例，抖音并未跟重慶旅游局進行任何合作，沒有像宣傳西安一樣來一波營銷，甚至從來沒以重慶為名發(fā)起過挑戰(zhàn)，單靠著上推薦就刷頻了。

要強調(diào)一下的是：抖音的熱門推薦機制不同于微信公眾號，需要基于你的原始粉絲和原始評論做熱門引導(dǎo)。在抖音，即便你是一個0粉絲、0播放量的新賬號，依舊會上推薦頁，排在百萬點贊一條視頻的下面或者上面。

重慶不是個例，沒有被抖音營銷過就火起來的在抖音上不在少數(shù)。這個現(xiàn)象給了用戶一個信號：營銷在抖音里不是主要的，群眾的眼睛的雪亮的，只要演技好，一定火得早。

這個信號對任何抖音用戶來講，都是一個吸引，即便你并不想成為網(wǎng)紅。

抖音說這叫“記錄美好生活”，也許叫“變著法的讓自己脫離平凡的壓力”也許更加貼切。但這不是批判，聽我慢慢說。

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前幾天一則新聞，幾個年輕人為了在抖音上獲得點贊，不惜眾籌斥巨資包下一輛飛機，計劃開到在重慶城市上空拍攝“高空吃火鍋”的視頻。5月6號，一對情侶為了拍攝抖音，不惜爬上火車頂，最后男孩子被電擊去世。

在這個世界上，沒有哪種生物比人類更渴望關(guān)注和表達。

在以前，表達權(quán)是掌握在上層社會中的，馬克思在編寫《共產(chǎn)黨宣言》之前，曾被法國政府驅(qū)逐，流浪到英國投靠恩格斯等人。

即便不像恩格斯那樣智慧，寫不出詩歌，作為一個普通人，我們?nèi)匀挥斜磉_欲。不管你是何種身份，身處哪種場景里，無法表達的孤獨感都會如影隨行，時刻提醒我們生而為人要跟它和平相處的重要性。

李志在歌里唱：“我們生來就是孤單。”

抖音的主力軍是90后，甚至還有00后，這群中國最年輕的一代人在互聯(lián)網(wǎng)的影響下長大，自然更容易接受用互聯(lián)網(wǎng)來求取關(guān)注，表達自我。

而上文提到的抖音的個性化產(chǎn)品思路、進入門檻低等，都是吸引并留住渴望個性化表達的人的重要因素。

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有了欲望，距離滿足還要一步，那就是條件。

拿重慶爆火例子來說：重慶旅游發(fā)改委公布說，五一假期來渝旅游的游客中，川、粵、黔、鄂、浙排名前五位，這幾個城市到重慶多方便啊！

2017年9月，渝黔鐵路建成通車，重慶到貴陽從以前8小時以上，縮短至2小時左右；

渝黔鐵路通車后，與已建成通車的貴（陽）廣（州）高鐵無縫對接，重慶到廣州從11小時縮短至5小時；

成渝高鐵井口至沙坪壩段建成通車，重慶至成都坐高鐵只需1小時 。

從前車馬慢，書信很長，兩個朋友相約，見著見不著全靠緣分準(zhǔn)頭，分離時說十年后斷腸崖相見，第七八年就要準(zhǔn)備出發(fā)。

現(xiàn)在不同了，紀(jì)錄片《厲害了我的國》里，中國橋、中國速度實力刷起一波全民祖國榮譽感。我們的生活節(jié)奏因為科技和發(fā)展不斷在做加速。

回看抖音帶火的其他，不管是海底撈還是各種茶，這些東西本身就在日常生活場景里，讓抖友們跟風(fēng)、驗證火爆程度的成本都非常低，便利到可以快速實現(xiàn)需求。

抖音上最常見的文案是：“聽說拍這個容易獲得點贊”、“別人拍了這個就有幾萬小心心，我也來試試”。

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在以上基礎(chǔ)上，經(jīng)過親身試驗，我覺得，還有來自抖音帶來的認(rèn)同感，讓不少人變成抖友。

抖音的大部分用戶，經(jīng)歷過QQ、經(jīng)歷過微博、經(jīng)歷過微信，在這些軟件里，大家各說各話，看似相互關(guān)注了，實際上都互相屏蔽了，各自有各自的邊界，各自有各自的戒備。

有時深夜發(fā)了一條朋友圈，第二天想起來怕別人覺得矯情傻逼，然后秒刪。經(jīng)歷過這些的人，大都活成了公眾號推文里“為什么你不再發(fā)朋友圈”的人。

但在抖音上不一樣。因為一則視頻，10億用戶三杯兩盞清茶，可以即刻混成一片。

視頻里你說男友出軌了抖友一片怒斥渣男；視頻里你70歲姥爺跟你一起跳拍灰舞抖友點贊家庭團圓；你在視頻里分享重病后的心情，開著生活的玩笑，抖友鼓勵生活要勇敢。

而且哪怕沒有點贊，得益于不受原始粉絲限制的推薦機制，上漲的瀏覽量也會讓人滿足，讓你感覺在抖音上你的熱鬧與冷清，你的白晝與黑夜，都有人與它擁抱。

這種感覺是微信、微博、QQ不能給的。抖音包容萬象，你有一種不管世界是不是覺得唐突，就是要表達自己的情調(diào)，那在抖音，你可以感覺到抖友那一絲惺惺相惜的默契。抖友是同類。

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可以說，抖音是這個時代大部分年輕人最適合的表達方式，其強大的種草功能，已經(jīng)給市場帶來了變化。

淘寶上火熱的抖音同款商品，因為抖音落地的答案茶。從產(chǎn)品的角度上說，流量和活躍度已經(jīng)讓抖音具備了成為了產(chǎn)品研發(fā)調(diào)查、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品維護的功能屬性。

目前為止，抖音種草大多還是發(fā)生在餐飲和攻略場景里，這兩類信息復(fù)制成本低，容易形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

“兩微一抖”的企業(yè)傳播戰(zhàn)略已經(jīng)傳開，但還沒有被大范圍實驗，抖音以后還會走多遠，只能誤用《紅樓夢》里說的一句話來說：白茫茫大地一片真干凈。何其具有想象空間。