企業如何運用抖音做營銷推廣? 讓自己的業績翻番!
yanfei 2020-08-11 11:27近年來，“短視頻”成為互聯網內容平臺的新風口，驗證了“心有多大，舞臺就有多大”。相比微博、微信，抖音則提供給用戶更低的表達門檻，更多的“工具包”，更強烈的內容沖擊。本質上，這是一次對全民媒介習慣的再教育，伴隨用戶教育的完成，用戶的自我表達、對話方式、信息接收方式，都會發生革命性的變化。簡而言之，媒介塑造人，從文字到圖片再到短視頻，每個從事商業活動的人也要適應這種革命性變化，打造屬于自己的閃光15秒。那么企業如何運用抖音做營銷推廣? 讓自己的業績翻番!
企業如何運用抖音做營銷推廣?
誰抓住主流用戶，誰就擁有未來
抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主，跟抖音的用戶群體有直接關系。抖音平臺2018年6月公布的數據顯示，抖音主力用戶群體，已經從早期的18～24歲，上升到了24～30歲用戶，該年齡段用戶占比已經超過40%，本科及以上學歷占60%，主要覆蓋一二線城市，并輻射三四線城市。
簡而言之，誰能抓住主流用戶，誰就擁有未來。而抖音在2016年上線之初，就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區”，所有的運營和產品邏輯都致力于吸引更多崇尚自我個性和表達的年輕人。一個品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感，也就主動放棄了和年輕消費者對話的機會，這種損失是致命的。
企業抖音營銷
對于企業來說，抖音是一片流量的藍海、價值的洼地、打造品牌的利器。
對于個人來說，抖音是一個展示自我魅力、進行視頻社交的絕佳平臺。
企業如果能玩轉抖音，建立自己的個人品牌，那就是抓住了風口，營銷邀約、拉存款、跟客戶套近乎什么的，也就容易多了。
抖音這么火其功能與背后的算法功不可沒，功能在這里不做過多介紹，至于算法是使我們視頻從零到十萬再到百萬的關鍵。那算法的依據是什么呢?
點贊量、評論量、轉發量、完播率，因而如何精心制作短視頻，擴大這四項數據是我們應該考慮的。以下是目前比較可取的內容運營攻略，為大家分享出來。
(1)設定你的人設
在抖音上打造受歡迎的人設，除了“好看的皮囊”之外，“有趣的靈魂”也是個不錯的選擇。在做抖音時，要把抖音號當人看，你的頭像、昵稱、個性簽名等都是人設的一部分。
在現實生活中，我們每個人都有自己的“品牌”，我們長相如何、為人如何、做事如何、家庭背景如何、感情生活如何，都會影響我們的“品牌”價值。
但現實生活中，那些“品牌”價值高的人，不一定都能成為抖音上的紅人。這是因為抖音號的人設和風格有自己的一套規則。
抖音最核心的屬性是豎屏虛擬社交。那么對于一個抖音號來講，他的人設很大程度上就取決于：他面對鏡頭時，所展現出的“與生俱來”的能引發觀眾互動的性格特征。
(2)學會制定選題
一些創作者在進行策劃時，往往出現毫無頭緒地追著熱點病急亂投醫的現象，漫無目的地瀏覽熱門視頻，寄希望于出現一根救命稻草。這往往是因為沒有建立起成熟的選題機制造成的。一個成熟的選題機制能幫助策劃者積累起豐富的創作素材并從中不斷汲取靈感，擴充眼界和思維廣度，最終使策劃者的選題創作過程變得簡單高效。
首先，在建立選題機制前，有兩個非常重要的前提需要了解。
1、通過對IP的深入了解進行人物設定。對于策劃者來說，要建立一個好的選題機制，首要前提是對運營者的特長才藝、性格特點、外形優勢等方面進行仔細分析，制定出一個符合人物特點的IP設定。這樣才能在確立選題前把握好方向，縮小范圍。
2、深入了解粉絲群體，把握粉絲定位。一個策劃者要時刻關注粉絲特點，對粉絲的來源、人群分布、年齡分布都要了如指掌，從而明確“為誰拍攝內容”，做到有的放矢。
其次，要構建選題庫。通過記錄、分類整理或者進行二次創造(熱門再創造)，明確四有原則：有用、有趣、有性格、有價值觀。
最后，要檢視選題。前5秒法則：如果視頻在前5秒內沒有亮點，則基本宣告了視頻的失敗。 5秒反差法則：是指你需要在視頻的不同時段(最好是每隔5秒內)設置反轉點，對用戶產生反復不斷的刺激，吸引用戶從頭到尾看下去，對你產生持續關注。
謹記：口碑>知名度
在個體崛起的時代，每個人都要做自品牌。對于中國人來說，重要的不是知名度，而是口碑。短視頻只是我們擴展知名度的一種手段，客戶經理要做的是用自己的專業和服務，來贏得客戶真正的口碑這才是根本。
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