企業(yè)如何利用抖音做營(yíng)銷(xiāo)推廣? 抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣玩法!

　　企業(yè)如何利用抖音做營(yíng)銷(xiāo)推廣?抖音的第一大價(jià)值，就是可以傳播品牌。抖音是一個(gè)短視頻媒體平臺(tái)，只要內(nèi)容做得好，閱讀量上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的作品比比皆是。打造一個(gè)抖音賬號(hào)，相當(dāng)于企業(yè)自建了一個(gè)專屬的電視臺(tái)。王老吉在抖音做了幾次話題活動(dòng)，投資額只有幾百萬(wàn)，傳播量卻異常驚人，其中“開(kāi)啟美好吉祥年”，閱讀量高達(dá)63.7億次，相當(dāng)于N億的央視廣告效果，這就是抖音驚人的傳播價(jià)值。

　　抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣玩法：

　　一、利用好用戶打開(kāi)抖音時(shí)看到的開(kāi)屏廣告

　　抖音的用戶群體除了年輕化之外，還有一個(gè)特點(diǎn)就是大部分為女性，男性相比女性要少很多。而且大多數(shù)的女性用戶都是來(lái)自于一二線城市，她們有著絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力，這個(gè)特點(diǎn)被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量及知名度。例如：抖音和雅詩(shī)蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”開(kāi)屏廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。還有”國(guó)民男神”楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個(gè)開(kāi)屏廣告帶來(lái)了17.84%的高點(diǎn)擊率。

　　這些品牌通過(guò)對(duì)用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開(kāi)抖音時(shí)的那幾秒時(shí)間吸引消費(fèi)者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到所期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　二、利用抖音“明星”的粉絲效應(yīng)

　　“抖音控”、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的”明星”經(jīng)常會(huì)接到廣告，他們自己也會(huì)去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會(huì)利用自己所擅長(zhǎng)的才藝講段子或者其他吸引人的方式來(lái)帶入廣告，如我們常常見(jiàn)到的美妝博主測(cè)評(píng)推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過(guò)抖音上的”明星”推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷(xiāo)量、知名度自然而然也就都上去了。

　　喜歡喝奶茶的人肯定知道一點(diǎn)點(diǎn)，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過(guò)抖音知道一點(diǎn)點(diǎn)的存在，于是想要喝奶茶時(shí)，大家就會(huì)想到一點(diǎn)點(diǎn)，去喝上過(guò)抖音的網(wǎng)紅奶茶。以上這些例子足以說(shuō)明抖音營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)及商家?guī)?lái)的利潤(rùn)及價(jià)值。

抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　三、建立抖音企業(yè)官V

　　企業(yè)可以注冊(cè)抖音賬戶，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實(shí)用性及娛樂(lè)性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。

　　前段時(shí)間，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬(wàn)，其他的也在幾萬(wàn)以上，企業(yè)通過(guò)這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們對(duì)公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開(kāi)始就被公司產(chǎn)品所吸引時(shí)，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

　　四、利用抖音上的熱點(diǎn)話題引流，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬(wàn)以上并不困難，抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出熱門(mén)視頻、熱門(mén)話題，可以將熱門(mén)話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　　如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。特別是答案茶，在短短幾個(gè)月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果。

　　企業(yè)如若利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以考慮以上幾種方式，說(shuō)不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅!

抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　下面來(lái)看看幾個(gè)成功的抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)案例及各案例的營(yíng)銷(xiāo)手法：

　　案例一：三只松鼠

　　三只松鼠在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)可謂相當(dāng)成功，其粉絲上百萬(wàn)，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢?

　　1、打造品牌獨(dú)特IP

　　三只松鼠的“IP”在抖音上的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目，讓人覺(jué)得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨(dú)特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛(ài)賣(mài)萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表。三只松鼠的企業(yè)抖音號(hào)，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂(lè)化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對(duì)動(dòng)畫(huà)IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動(dòng)畫(huà)搭建起了好萊塢級(jí)創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶的關(guān)注。

　　2、緊跟熱點(diǎn)，時(shí)刻保持與用戶的互動(dòng)

　　三只可愛(ài)的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門(mén)音頻或者熱門(mén)拍攝手法它們都會(huì)玩一遍，比較受到抖音用戶的認(rèn)可。同時(shí)，積極在評(píng)論區(qū)與用戶互動(dòng)，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。

　　案例二、東鵬特飲

　　東鵬特飲在抖音上也是相當(dāng)火爆，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量隨著粉絲的上漲一時(shí)間達(dá)到了銷(xiāo)售”爆炸”的狀態(tài)，這離不開(kāi)東鵬特飲在抖音上的一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)

　　為了運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，”鵬哥”：一個(gè)狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動(dòng)健康范兒。自上線抖音以來(lái)，“鵬哥”就與世界杯等體育營(yíng)銷(xiāo)捆綁了起來(lái)，并與其非球迷妻子上演了歡樂(lè)有趣的日常生活。“演員”的精彩演出，商家對(duì)抖音的用心經(jīng)營(yíng)，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無(wú)疑問(wèn)，這預(yù)示著企業(yè)號(hào)的高成長(zhǎng)潛力。

　　2、精彩的劇情設(shè)計(jì)

　　東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。

　　案例三、哈啤

　　世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開(kāi)屏、信息流等高價(jià)值廣告曝光資源，以及強(qiáng)互動(dòng)參與度的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，曝光量高達(dá)13億。信息流廣告頁(yè)面瀏覽量累積超過(guò)257萬(wàn)，內(nèi)馬爾開(kāi)屏廣告PV高達(dá)5600萬(wàn)，點(diǎn)擊量超過(guò)295萬(wàn)。

　　哈啤在抖音上向用戶發(fā)出：#抖出慶祝新姿勢(shì)#主題挑戰(zhàn)賽，這掀起一場(chǎng)全民球場(chǎng)哈啤大狂歡，成功吸引了超過(guò)27萬(wàn)用戶參與，視頻參與量高達(dá)35.3萬(wàn)，視頻總播放次數(shù)超過(guò)13億，總點(diǎn)贊量超過(guò)5312.5萬(wàn);根據(jù)主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數(shù)超過(guò)6.9萬(wàn)，成功擴(kuò)大品牌聲量。

　　哈啤在抖音的營(yíng)銷(xiāo)就用到了上文中提到的利用抖音開(kāi)屏廣告。

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