新手必看淘寶商家與抖音達人合作的3個模式解讀!

yanfei 2021-09-10 18:38

其實,抖音已經過了草莽時代,已經不是那么簡單可以一夜爆紅的地方了,現在玩抖音,也需要精耕細作,粗糙的視頻已經沒無法獲得流量,短視頻必須也有高質量,對于我們商家來說,想獲得抖音的流量,無非兩種方式,第一種是找達人合作,第二種是自己做,今天我們先聊第一種找達人合作。


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找達人合作,在抖音有三種方式,第一種是純傭,第二種是KOL單獨定制短視頻,第三種是幫你直播帶貨。

先說純傭合作,先要找到幫你推廣的淘客,現在大部分的淘客群都有相關資源,你只需提交你的產品,并根據淘客要求開通傭金就行。

淘客會對你的產品進行評估,他會讓你發樣品,發產品介紹,發圖片,并將賣點資料給他,淘客會根據產品潛力、客單價、庫存、發貨速度、流量、渠道跟市場行情,決定要不要推你的產品。

因為淘客要保證整體的流量效率和轉化率,所以皇冠店鋪和天貓店鋪優先,如果不是的話,就比較難了,且因為是淘客渠道,建議售價在50元以下,傭金在40%以上。

當然,這種方式也有優點和缺點,優點是對商家來講,純傭合作簡單方便,成本可控,基本無風險,缺點是淘客基本上是佛系賣貨,不掛小黃車,也不會在視頻里透出,僅放在抖音櫥窗里,完全隨緣。


第二種是找抖音達人,可以直接通過抖音官方撮合平臺“星圖”找到達人去談,然后交易,你也可以私信給中意的達人,問問看能不能合作,并且讓他給你報價,還可以找MCN機構。

找到達人后就是談價格了,舉例,現在10萬粉絲的達人號,基本是9000元一條視頻服務費 產品的20%傭金,如果不走官方可以便宜點,但是會有被官方限流的風險。

根據抖音的官方規定,所有合作都必須在星圖上做交易,畢竟抖音也要賺中介費,并且可以規范市場,如果私底下交易被查到,會有被限流的風險,并且達人也會受到影響。

這個玩法也有優點和缺點,優點是如果達人賬號的粉絲足夠精準,效果會很好,因為就是為你的產品定制的短視頻,既可以掛小黃車,也可以投DOU ,還能進櫥窗。

并且客單價在300以內都能跑得動,但前提條件是店鋪的基礎要好,最好是天貓店或者是皇冠店,要有評價,有銷量等,各種產品潛力、客單價、資質都要好,必須要做到。

這個玩法的缺點是成本較高,風險較大,其實10萬粉絲的達人號不算是流量很大的大號,這也要收9000元服務費 20%傭金,所以成本是比較高的。

成本高了風險就大了,第一是達人數據是否有造假,第二是粉絲精準性問題,第三是達人的拍攝能力和創意問題,這需要你長期判斷及考核,所以該玩法適合中大賣家,因為有足夠的抗風險能力。


第三種方式是直播帶貨,這跟淘寶直播基本一樣,也是先去找達人,達人給你報價,報價跟淘寶直播也很像,就是坑位費 傭金。

看下抖音直播的行情,現在一般10-20萬粉絲的主播,1小時專場直播報價約5000元 20%傭金,每10萬粉絲,基礎報價會向上遞加4000元左右。

我個人覺得,你一樣出了這個錢,還不如去淘寶找達人主播,而且淘寶直播效果會更好,當然,找抖音達人你也要給他寄樣品,然后確定合作,KOL可能也會要求全網最低價。

這就適合利潤空間比較大的,并且消費頻次比較高,能夠留得住客戶的商家,當然也有很多注意點,最重要的是,要跟主播協商直播細節,防止他在直播過程中劃水。

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