新手怎么運(yùn)營(yíng)抖音?抖音運(yùn)營(yíng)技巧!

yanfei 2021-09-06 16:32

  抖音,之前一句“抖音1分鐘,人間1小時(shí)”說(shuō)到多少人的心里去了,它的魔力不言而喻~隨著抖音用戶量的不斷激增,巨大的流量,吸引了越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐,大家都想要通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音,來(lái)引流推廣、來(lái)變現(xiàn)賺錢。那么新手怎么運(yùn)營(yíng)抖音?抖音運(yùn)營(yíng)技巧!圖片

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  01、產(chǎn)品圖片


  1.明確定位,比如店鋪要做什么行業(yè),商品的受眾是什么,與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)等。如果清楚這些,就可以直接預(yù)測(cè)商品的價(jià)格區(qū)間、利潤(rùn)、賣點(diǎn)、客戶名單、銷售時(shí)長(zhǎng)、重要爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。如果店鋪垂直度高,權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高,更有利于在平臺(tái)上獲得精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。


  2.不管你能不能跟著產(chǎn)品走,有人說(shuō)你不能跟著產(chǎn)品走,因?yàn)槿绻總€(gè)人都賣得不好,你就不能再賣了。其實(shí)不一定是真的。我們可以從同類物品的直播或者產(chǎn)品窗口了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。


  3.豐富的供應(yīng)鏈,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,這樣供貨和價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定,有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),方便我們進(jìn)行后期的推廣工作,產(chǎn)品線也會(huì)更加豐富,滿足買家的不同需求,方便吸引更多的新客戶,留下更多的老客戶多次回購(gòu),也不用擔(dān)心同行競(jìng)品能輕易對(duì)我們小店的流量銷量產(chǎn)生影響。


  4.同樣的產(chǎn)品怎么能賣得比別人好?首先不能盲目跟風(fēng)。在類目上,我建議首選日用百貨類而不是食品類,因?yàn)槭称窌?huì)涉及健康安全問(wèn)題和生產(chǎn)或銷售資質(zhì),絕對(duì)碰不得。畢竟安全生存,以后就有機(jī)會(huì)爆單,然后選擇有熱度、有銷售基礎(chǔ)、有基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力、有高口碑、受眾廣的產(chǎn)品。圖片


  02、推廣圖片


  1.直播間帶貨,效率要高,爆發(fā)力要強(qiáng)。可以在直播間添加小商店的鏈接,通過(guò)優(yōu)惠券和釘釘?shù)姆绞皆黾有∩痰甑娜藲馄毓夂弯N量。需要注意的是,直播間帶貨可以選擇自己直播推廣也可以找主播幫你帶貨進(jìn)行推廣,這完全取決于你有沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)。

 

 2.短視頻帶貨,在發(fā)布頁(yè)面添加產(chǎn)品標(biāo)簽,注意短視頻中沒(méi)有敏感詞和違規(guī)用語(yǔ),否則曝光和銷售會(huì)受到限流影響。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎(chǔ)的賣家,如果沒(méi)有,也可以找有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做。


  3.千川推廣,一開始需要沖入5000元,所以適合一些實(shí)力不錯(cuò)的賣家,比如之前做淘系或者京東的比如之前做淘系或者京東的,現(xiàn)在可能更愿意嘗試放在抖音。小店隨心推,他有三個(gè)標(biāo)簽,分別是系統(tǒng)智能推薦適用于標(biāo)簽精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)但不適合新店的賬號(hào),二維定向適用于有一定標(biāo)簽基礎(chǔ)的賬號(hào),人才相近的受眾更適合新賬號(hào),通過(guò)投放幫助新賬號(hào)快速建立精準(zhǔn)標(biāo)簽,也是賬號(hào)快速打通冷啟動(dòng)的最佳方式,讓人貨場(chǎng)緊密匹配。


  4.精選聯(lián)盟。只要店鋪符合要求,就可以用這個(gè)功能玩很多游戲。比如將商品添加到聯(lián)盟的總計(jì)劃中,然后將商品推送到聯(lián)盟商品庫(kù)中。當(dāng)主人從列表中選擇你的商品時(shí),它會(huì)為你促銷,從而產(chǎn)生訂單來(lái)賺取利潤(rùn)。但是,在選定的聯(lián)盟中,你和人才的主次關(guān)系是,人才吃肉,你喝湯,30%-20%的利潤(rùn)歸人才,剩下的自己留著。一般只要一個(gè)達(dá)人帶爆了,其他達(dá)人也會(huì)跟著帶,形成從眾效應(yīng)。所以,這就是常說(shuō)的爆單。但是第一個(gè)帶的達(dá)人,你必須要給足誘惑,人家才會(huì)賣力幫你帶。


  5.經(jīng)驗(yàn)分享,可以選擇先鏈接推起兩款產(chǎn)品,在標(biāo)題中加上活動(dòng)推廣詞和熱門關(guān)鍵詞,或者以種草為主做大眾推廣,調(diào)動(dòng)買家購(gòu)買欲望,或者直播推廣引導(dǎo)關(guān)注,帶動(dòng)買家互動(dòng)熱情,增加直播間權(quán)重。


  03、維護(hù)


  1.體驗(yàn)分滿分5分,分?jǐn)?shù)越高權(quán)重越高。當(dāng)體驗(yàn)評(píng)分低于3.8時(shí),將收到平臺(tái)的整改警告;當(dāng)?shù)陀?.5時(shí),將從精選聯(lián)盟的權(quán)限中關(guān)閉;當(dāng)它低于3.2時(shí),有被清退小店的風(fēng)險(xiǎn)。


  2.嚴(yán)格把控質(zhì)量,與可靠廠家合作,熟悉商品優(yōu)勢(shì),不夸大描述和宣傳,避免買家收到商品后產(chǎn)生心理落差。而且,即使買家退貨,他的理由也只能是不喜歡多拍多錯(cuò)。


  3.關(guān)注差評(píng)的投訴。除了明確受眾的實(shí)際需求,積極處理差評(píng)和投訴外,還可以通過(guò)增加物流簽單的數(shù)量來(lái)淡化差評(píng)率,或者干脆定期將差評(píng)率過(guò)高的商品下架。比如不幸遭遇惡意差評(píng)的買家,也可以直接選擇拉黑處理。在引流的同時(shí),做好店鋪維護(hù)非常重要,因?yàn)槠脚_(tái)的成長(zhǎng)不是盲目的,也是有基本規(guī)律的。只有在規(guī)則內(nèi)優(yōu)化自己的店鋪,才能穩(wěn)定爆發(fā)。


  04、規(guī)則


  1.好評(píng),粗心大意上了好評(píng)度較低的商品,會(huì)受到封禁的處罰,影響你的小店權(quán)重。售后如 果回應(yīng)不及時(shí),回復(fù)率過(guò)低,無(wú)故拒絕買家售后等,會(huì)受到扣分,降低服務(wù)分,限制參加活動(dòng)資格,停業(yè),延長(zhǎng)賬期等處罰。


  2.圖片,不能有除品牌logo外的任何文字水印,不能有極限詞和敏感詞,不能有效果對(duì)比圖,不能盜圖等,否則會(huì)受到封禁和扣分扣保證金的處罰。


  3.屬性,沒(méi)有按照規(guī)定填寫商品的年份,規(guī)格,款式,材質(zhì),資質(zhì)等相關(guān)信息,三無(wú)產(chǎn)品一經(jīng)查實(shí)輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰,重者扣除全部保證金永不合作。


  4.售假,未經(jīng)許可未經(jīng)授權(quán),就復(fù)制他人作品或擅自使用相關(guān)商標(biāo),將面臨封禁停業(yè)整改的處罰,輕者扣3分,重者扣12分并扣除違規(guī)商品所得貨款以及全部保證金永不合作。

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