了解頭條抖音推廣背后的機制,都在這了！

首先了解一下一個廣告是如何展現到用戶面前的：

用戶刷新觸發廣告請求——廣告匹配（定向）——點擊率預估（質量度）——廣告排序（看ECPM）——頻次過濾——廣告投放——廣告計費。

這是一條廣告內容展現到用戶鏈路過程，其中牽扯到的環節也就是推廣要做的工作內容。其中比較重要的幾個因素：預估點擊率、ecpm值還有預估轉化率。

核心是這個ecpm值，為什么ecpm很重要呢，因為它能決定廣告是否展示出來。ecpm定義是：廣告展示1000次，廣告位的預估收益，這句話是重點。公式：ecpm=預估點擊率*預估轉化率*出價。通過這個公式實際大家能夠看出，影響ecpm的幾個因素，是相互乘的關系。

同時不同投放模式的ecpm是不一樣的：按CPM扣費的ECPM：=出價 ?按CPC扣費的ECPM：=1000*預估點擊率* 出價 ?OCPM(第二階段)的ECPM:=1000*預估點擊率*預估轉化率*出價按CPA扣費的ECPM：=1000*預估點擊率*預估轉化率*出價

預估點擊率（ectr）簡單來說就是預判廣告素材被點擊的概率，預估轉化率（ecvr）簡單來說就是預判廣告素材轉化的概率。

所以一般在廣告出不去的情況下最簡單的方法是提出價。但是提出價大多時候是不持久的，也沒有什么含量。所以，需要提高預估點擊率（ectr）和預估轉化率（ecvr），這兩方面說白了就是創意和落地頁。

關于創意和落地頁的優化這是個單獨的課題，這里就先不展開闡述，主要是了解抖音和頭條等投放展示的邏輯原理。